获得了天使轮3900万融资，商越网络为10亿级以上ToB企业建立采购平台

近日，面向大中型企业采购数字化服务的创业公司北京商越网络科技有限公司（www.sunyur.com）宣布完成了3900万人民币的天使轮融资。本轮融资由银杏谷资本、赛意资本联合领投，峰瑞资本、鼎聚投资跟投。“本轮融资将用于团队建设、产品研发。”商越创始人兼CEO苗峰说。 谈及苗峰，就不得不提起他之前的两段工作经历，11年用友软件公司和5年阿里互联网经历中，他曾任用友副总裁、阿里新零售早期项目O2O项目负责人、阿里B类事业群大企业采购业务总经理，也曾出任阿里和五矿合资公司CEO，拥有深厚的软件和互联网背景的跨界经验，对企业数字化、B2B电商、大企业采购供应链有深入的实践和思考。

商越创始人苗峰

互联网巨头的渗入，To B领域将迎来新一轮的爆发期人口红利逐渐消失和数字化经济的发展，C端业务的瓶颈已愈发明显。相反，中小微企业和传统企业的数字化转型势在必行。互联网巨头不得不开辟新的业务路径，这是大家的目光都集中到了“B端市场”。围绕自家企业当下的业务重心，互联网巨头开始在B端做出了周密布局。 在2018年最先开始进行组织架构调整的是腾讯，马化腾曾经说过“互联网+”正在进入“下半场”，流量红利进入尾声，爆炸性的用户增长放缓，市场机会正在向产业互联网转移。今年9月，腾讯在进行了有史以来规模最大的组织架构调整，将发展重心偏向于To B领域发展。 接着是美团进行组织架构调整，开始加大了对To B领域的布局。原大零售事业群中的餐饮 B2B 业务“快驴”成为了单独的事业部。快驴主要服务美团外卖餐厅，为其提供食材、一次性用品、酒水饮料等进货服务。 阿里是最早布局To B领域的，在11月26日，阿里巴巴集团CEO张勇宣布新一轮组织架构升级。将阿里云事业群升级为阿里云智能事业群，长期以来，阿里在实施中台战略过程中构建了智能化能力，包括机器智能的计算平台、算法能力、数据库、基础技术架构平台、调度平台等核心能力，将全面和阿里云相结合。 除此之外，百度也加大了在To B领域的布局，宣布进行组织架构调整。架构调整将会进一步提升技术平台核心优势，同时加速推动AI时代产业智能化的升级。建立了解中国的本土化采购平台谈及采购平台，那么就会想起Ariba，Ariba一个B2B的采购管理平台，成立比大家耳熟能详的Salesforce还要早三年，2012年被SAP以43亿美元收购，因此又称为SAP Ariba。作为全球最大的采购管理平台，Ariba目前在全球有290万家企业，每年这些企业之间进行的产品和服务交易总额超过1.3万亿美元。 2017年，Ariba开始布局中国市场。 商越创始人兼CEO苗峰认为，“我们正处在从信息化到数字化伟大变革时代，在信息化时代企业关注的内部、流程、管理、结果，到数字化时代企业关注的从外到内变革，更关注商业、外部、数据和运营，企业采购领域，如何通过技术手段优化采购效率，降低成本，正符合企业数字化中最关注的领域”。 同时他表示，Ariba作为全球领先的采购管理平台，拥有一些独特的优势，但是他的成长路径是在美国和当前整个中国商业环境完全不同。美国互联网发展是从To B开始的，中国却是从To C开始，Ariba成立之初，美国的信息化基础已经相对完善，并经历过几个发展阶段后做到今天的采购网络，而当前国内市场环境完全不同，我们近期目标是帮助大企业构建自己的采购网络，不是B2B平台。另外，也看到不少友商把自己说成企业级天猫，这个说法是不成立的，因为企业采购的GMV本身就存在，不是平台创造的，再多GMV和平台也没关系。在数字化浪潮下，在企业采购领域呈现4大趋势企业采购市场每年40万亿交易额，线上交易2%，每年爆发增长，采购侧的数字化推动B2B的发展； 中台普及化：阿里三年前提出中台概念，核心是提取整合能力，帮助企业连接前后台，提高商业效率。在此概念引导下，企业中台建设将成为未来几年的浪潮，中台最核心的思想是帮助企业连接外部，解决商业问题，企业采购中台将会是快速推动企业采购数字化建设引擎； 采购电商化：2C电商平台普及度及认知度较高， 企业采购将会在形式上借鉴模仿，以电商方式把货和服务卖向企业，目前，国内电商平台都在发展To B业务，并有大量的To B垂直电商出现。这将推动企业从电商平台采购，原有供应商采购形式将电商化； 企业间连接加深：企业间的连接由浅至深可分为三层——第一层是信息撮合，线上对接商机线下完成交易；第二层是沟通加强，通过钉钉、企业微信等应用打通沟通渠道，提高交易效率；第三层是企业交易全流程的在线化。随着互联网基础设施普及，合同、发票、物流、交易结算电子化程度提升，以大企业采购方为核心的深层连接网络将逐步建立。 “商越的客户定位是营收10亿之上，1000亿以下的制造业、能源、互联网、基建等行业”，商越联合创始人兼首席业务架构师程序表示。短期完成天使轮融资，看投资人对于商越的评价苗峰认为商越短时间获得天使轮融资主要有3个因素，1、首先要感恩阿里巴巴，我及其他几个创业伙伴有阿里背景，这一轮阿里的光环还是照在耀着我们，非常感恩，2、我们的投资方和合作伙伴跟我们拥有相同的趋势判断，大家非常看好to b这个赛道，我们给到投资人清晰的发展路线；3、我们团队在软件、采购、互联网电商等领域都有很深的思考和实践。 银杏谷资本合伙人郑雨林认为：1、中国企业智能数字化采购的需求在逐步增长，特别是大中型企业拥抱数字化采购的愿望非常强烈。并且对比Ariba等海外对标企业，国内数字化采购领域也会出现一到两个巨头；2、商越核心团队来源于阿里、德勤等顶级公司，对企业交易、采购需求理解较强，并积累了很深的技术及客户资源，团队执行力非常出众，值得投资。 赛意信息（300687）董事长张成康认为，“作为制造业、服务业头部公司“数字化”转型的长期实践者，深度认同商越网络以“采购中台”为载体，驱动企业采购电商化转型。同时，期待“松耦合、强运营”的商业逻辑在不远的将来构建较强的竞争壁垒，这也是我们这一轮投资的原因”。 峰瑞资本创始合伙人李丰认为“企业服务迎来了发展机遇。苗峰及其团队构成，集合了企业服务方向最重要的基因——管理软件、电子商务、产业 SaaS，他们曾在这几个领域最好的公司里担任过重要职务，相信他们的组合能够抓住这波产业互联网的机遇”。 鼎聚创投合伙人张婷表示：企业服务领域价值，市场空间，商业模式都非常明确，但中国还没有与Salesforce比肩的顶级公司，随着企业数字化浪潮的到来，企业采购领域有平台级SaaS的市场机会，商越的创始团队深耕B端采购多年，懂互联网也懂企业采购，是中国最有希望做成这件事的顶配团队，相信商越会成为这个领域的佼佼者。