金蝶：一手拿锤子，一手拿财报，金蝶财报相关的十组数据

在中国企业服务领域，关于金蝶的褒奖与批判都从未断绝。 没人会否认，其在财务软件时代和企业管理软件时代，当真有着标志性意义。 云计算浪潮的袭来曾让其倍感焦虑，主营业务增长乏力，金蝶在2012年前后营收持续下跌。海外巨头、新锐SaaS厂商、消费级互联网大鳄纷纷出手，强敌环饲，“金蝶看衰论”喧嚣尘上。 当金蝶首席财务官林波在2017业绩发布会上宣布金蝶云业务营收接近5.7亿元的时候，TOB从业者们为之一惊，金蝶的云转型竟已有如此成绩。 1 一手拿锤子，一手拿财报，用结果说话 金蝶变了，但大多数人直到2017年年中的时候才看清金蝶的变化。 当金蝶2017年上半年财报发布，显示金蝶云服务收入2.83亿（同比增长45.1%），云服务业务收入占集团整体收入比重上升至26.8%。 这时候大家才回过神来，哦，金蝶的云服务做得还不错啊。 其实整个金蝶，包括徐少春都已经竭尽全力了。 金蝶把公司未来都押在云上，所以但凡金蝶的人出席活动，都要谈谈他们的云转型战略，而与钉钉、企业微信正面交锋的云之家也一跃成为国内SaaS厂商翘楚。 无他，除了云之家之外，少有产品能和这两个“富二代”正面抗衡。 徐少春在推云这件事上的努力，是有目共睹的。 老徐一年又一年地坚持“砸东西”事业，砸PC、砸ERP、砸用户的服务器……就是想告诉外界，金蝶做云这件事，绝对是玩真的。 要说一开始，不相信的人居多，对于砸东西也大都只看作营销事件。 金蝶体系庞大，从根本上转型绝非易事。不仅是金蝶，在用友等老对手身上也存在着同样的问题。 而老徐能做的，只有一手拿着锤子，一手拿着财报，继续着过程，用结果说话。 所以当金蝶宣布其2017年，全年云业务营收近5.7亿时，暴躁的“少春之锤”就成了金蝶全力推云最大的佐证。 2 徐少春的忧愁，金蝶的反思 徐少春也有过愁。 金蝶相信自己全力转型云服务的策略是对的，但问题是，投资者看回报，用户看产品，合作伙伴看利益。唯独没人关注金蝶转型里最需要经历的“坚持”。 所以当有人质疑，金蝶的云服务亏损、产品还未能走向国际、服务不够完善，老徐只能一边催着公司往前走，一边对外发声说——凡事都有个过程，金蝶正在投入期。 但金蝶也在反思。 2016年，金蝶收购了管易云，作为其云业务版图的重要组成部分，但两家公司走到一起后却有了不少波折。 到去年投资纷享销客的时候，金蝶就“友好”了很多。这不仅体现在金蝶只是投资与合作，更直接的表现是——金蝶停下了自己内部的CRM业务，全都交给纷享销客来完成。 如果不是打定主意要和纷享长期走下去，金蝶未必会如此放手。即便是在业绩发布会上提起，徐少春也说到他们对纷享的信任和双方的看好。 金蝶的反思当真是卓有成效。 首先，IDC最新的《中国公有云服务市场半年度跟踪报告》中显示，2017年上半年金蝶在中国SaaS市场占有率第一，此外，金蝶还夺得了SaaS ERP领域和SaaS财务云细分领域第一。 然后就是2017全年财报中的亮眼数据了，近5.7亿的云业务营收，让老徐坐在业绩发布会台上，说金蝶是一家要以云计算业务为核心的互联网公司，显得无比淡然。 这份不错的成绩单，也让外界对其信心大涨。最直观的表现是——其股价在最近的一年里，涨了一倍还多。 在这种成绩的基础上，如果要说老徐还有什么要愁的，那就是到2020年的目标了——金蝶公开表示，到2020年，金蝶的云业务营收将占公司总营收的60%。 尽管金蝶如今转型还算成功，但从25%到60%显然并非易事。而如果当真能达到这一目标，金蝶再说自己是一家云服务商，质疑声恐怕就会小得多了。 3 金蝶财报相关的十组数据 除了最容易看到的云业务营收之外，金蝶2017年的业务发展到底有多好？ 根据金蝶首席财务官林波的公开发声，大概有以下十组数据： 1、公司营收增长23.7%，去除房地产收益（非主营业务收益）后，营业利润增长50.8%，自由现金流增长65.8%。 2、管理软件业务营收增长14%，云业务营收增长67%，目前正在探索大数据服务。 3、2016年同期云业务收入占比18%，2017年云业务收入占比提高至25%。 4、根据IDC最新数据，在国内SaaS ERP市场，金蝶市场占有率第一，高达18%。财务管理类SaaS领域，金蝶名列第一，市场占有率达46%。 5、2017金蝶云业务收入增长70%，营收占比为25%；Oracle云业务收入增长50%，营收占比不到15%（约为13%—14%）；SAP云业务收入增长25%，营收占比15%。 6、金蝶云客户数超过5500家，营收增长为88%，续费率达到了恐怖的90%（据称，其最近一个月数据显示，续费率高达97%）。 7、金蝶云的客户中，有74%为新客户，26%是过去的老客户的升级，有16%此前是金蝶竞争对手的客户。 8、金蝶2017年云收入占比25%，到2020年目标要达到60%。根据林波的发言，金蝶传统业务增速不低，如果将传统业务做小，60%自然能做到。 9、在管理软件业务上，KIS收入增长了21%；K/3在尽可能上云，收入下滑0.2%；EAS收入增长17%。 10、在云业务上，金蝶云收入增长88%，精斗云、管易云等其他云业务增长33%。 金蝶云用户增长了120%，续费率超过90%；精斗云收入增长40%，续费率超过70%（主要面向小微企业）；管易云收入增长34%，续费率超过70%，用户数超过6200家，用户数增长了20%。 金蝶的竭尽全力让金蝶重获新生，老徐的锤子砸出了一个“云业务盛世”。于是所有人都盯着，2018年的“少春之锤”又会砸点啥？ 哦不，林波在金蝶业绩发布会上说，不排除金蝶未来会在SaaS领域有更多投资。更多SaaS创业者关注的或许会是——金蝶能投我点吗？