S&OP如何运筹帷幄？美的销售与运营计划决胜之法

2018-12-03

美云智数

S&OP即销售与运营计划，作为一种比较先进的管理理念，其在美国倍受推崇后，大约10年前开始受到中国企业的关注，并开始逐步推行。究其原因是越来越多的企业意识到，市场地的快速变化，需要有更加有效的机制让企业的战略规划得以落地，客户的需求能够得到快速地响应。同时在激烈的市场角逐中，产品的交付、成本、质量的优势更容易赢得客户的订单。 S&OP是一个业务过程，通过对市场、研发、采购、生产和财务等部门的沟通和协调，做出对市场变化具有快速响应的决策，以适应市场需求的变化和供需平衡。其目的是在企业战略运营计划的指导下，建立企业统一的、协调一致的运作计划、使企业一切可利用的关键资源，如人力、设备能力、材料、资金等都获得有效的利用。S&OP不仅是一个把管理者的理念更好实施的工具，更是一个衔接战略规划和实际业务操作的关键流程。

其执行的过程分为五个阶段吗，由于不同的组织架构，不同职能划分等原因，这五个阶段可以进行适当调整：

销售回顾和业绩检视：确认各个区域各产品簇的销售情况、库存指标、生产情况以及预测准确度等；
需求计划制定：结合市场情况判断各类产品后续的需求信息，包括各类促销政策地输入和新产品的需求等；
供应计划制定：结合需求预测制定供应计划、配送计划等，并进行关键资源能力评估和约束识别；
Pre-SOP：就产销平衡过程中出现的问题做出初步方案，就可能存在的隐患和无法决策的问题，整理汇报给领导层；
领导层SOP：批准Pre-SOP会议中的建议、方案，并就Pre的没有决策的问题做出决策，审查公司的关键指标情况。

排程易产销平衡模块，正是认识到S&OP对于企业的作用和重大意义，基于美的集团S&OP业务流程而开发出来的一套针对企业S&OP运作流程的完整解决方案，以财务目标为最终指导，市场需求为输入，检讨供需匹配情况，形成月度运营计划，指导生产组织运营。

通过公司多个部门的协同，支撑美的集团九个终端事业部，几十个生产基地，2000多亿销售额的月度规划。排程易产销平衡模块，不仅十分恰当地呈现了S&OP过程中的关键节点和流程，同时对内容进行了进一步的丰富，包括了从需求收集到需求分析确认，从PSI制定到各类资源检讨，从S&OP结果发布到执行过程的跟踪，各个环节在系统平台中进行高效地衔接流转及执行监控，进行S&OP全流程闭环管理。

排程易产销平衡模块旨在帮助客户从月度产销平衡进行全价值链检讨，减少订单交付异常，提高客户满意度，提前应对经营风险，寻找销售与成本、库存之间的最佳平衡点，实现财务的预算目标，让每一个客户都不必疲于救火，而是运筹帷幄之中，决胜千里之外。

本文作者：Meicloud美云智数

责任编辑：签约快讯

本文来源：牛透社

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