高瓴资本重金押注的云帐房能否成为中国版的Intuit

近日，云帐房对外发布公告，公告显示，云帐房完成3亿元的C轮融资，本轮融资由B轮领投方高瓴资本继续领投。至此，“云帐房”的累计融资额已经超过5亿元。 云帐房于2014年12月开始搭建创始团队并启动产品研发；于2015年3月正式成 立于南京，总部设在南京和北京。经过三年的快速发展，截止到2018年8月，全国已开设12家分公司，员工总数近600人，其中研发人员占比50%以上。 云帐房创始人兼CEO薛兴华先生告诉记者，此次C轮融资是于今年5月份开始进行，历时4个月，于今年9月份完成融资。 记者整理了一下“云帐房”近年来的融资情况，2015年获得来自AA资本的600万元天使轮融资，2016年5月获得由中路股份领投的数千万元A轮融资;2017年7月再次获得来自高瓴资本的1亿元B轮融资，以及今年上半年获得的由高瓴资本领投的3亿元的C轮融资。 云帐房创始人兼CEO 薛兴华

1、财税管理是TOB企业的刚需 影响发展有哪些？

随着我国改革开放以来，我国企业建立发展速度飞快。在企业发展中，财税作为公司资本管理的一部分一直是极为重要的，财税管理对于企业是一个刚性需求，无论企业规模大小，都离不开财税管理。目前我国企业大约有4000万家企业，财税市场未来前景巨大，但是目前我国财税市场的发展状况还处于落后阶段。 据了解，目前我国财税市场主要是以中小型代账公司为主，在代账软件出现之前，代账公司往往需要大面积铺人力，将发票、账单、进销存数据等人工录入，再用Excel等通用性工具进行分类、计算、制成报表。由于各省份报税系统和流程各有不同，加上代理记帐属于服务业，目前代记帐行业呈现多、杂、散、乱的格局！ 目前，全国选择财税服务的企业大概在2000多万，而且财税服务机构在为企业服务的过程中会积累财税数据，也是财税市场良好发展的利好原因。 但是财税领域近年来发展还遇到了很多问题，近年来，资本投资逐渐趋于理性化，对财税领域造成了一定的影响，首先是在初创企业方面，随着资本投资的理性化，新创财税企业明显减少，并且企业客户却加大了对于人员的使用，加剧了人员的成本。 其次，在市场竞争方面，受经济周期影响，财税的服务市场增量争夺逐渐演变为市场存量的竞争。随着这一竞争模式的改变，也促使了财税市场的企业竞争。在这过程中，加剧了小规模的财税公司的合并与退出，财税市场逐渐向规范化和集中化发展。

2、云帐房能否成为中国版的Intuit

Intuit成立于1983年。从一家个人理财服务商逐渐成长为一家智能财税公司，专注为中小企业、个人和会计专业人士提供财务管理、税务管理、薪资管理、支付、个人理财等解决方案。1988年，它的主要产品Quicken成了市场上同类产品中最受欢迎的。1993年上市，随后行情迅速上涨。 1983年，全行业对于财税领域并没有一个明确的认知，国外大型互联网巨头微软公司也并未对财税领域有所思考，这给默默无闻的Intuit生存的机会，它因此得以有足够的时间开发这方面的软件、拓宽市场并积累经验。等1989年微软认识到这个问题的时候它就想用收购的办法轻而易举地把这个领域得到。这是它惯用的办法了。但微软提出的兼并提议竟然被被Intuit否决了。于是微软下决心用自己的产品Microsoft Money软件打压Intuit。一场强与弱的战争就这样开始了。 形势对Intuit公司是严峻的，当时它只有50名雇员，年销售额1900万美元，而且它开发的Quicken的Windows版也不如微软参与竞争的产品Money。不知道当时有多少人看好Intuit公司。最后的结果是，直到1993年，Intuit仍然保有60%的市场占有率，而微软束手无策。原因是，微软用于挑战的Microsoft Money软件由于设计人员的经验不足而设计周期过长，Intuit就利用经验的优势缩短升级产品的推出周期来打击微软。 截至2017年，Intuit所有产品的在线用户为3700万，桌面用户为900万。与2013年相比，5年共计新增用户1200万，其中云端用户增加1400万，桌面用户减少200万。 在中国的财税领域，南金蝶北用友是一直不变的市场格局，云帐房作为后期的财税企业，明显在起步时存在一些劣势。 随着智能化概念的快速发展，在各个行业中都有提及。在财税领域，智能财税、一键报税、财税机器人等智能化踩水产品逐渐衍生衍生出来，云帐房成立于2015年3月，并且在2015年8月发布了第一款智能财税机器人，也是国内首家发布的智能财税产品。 薛兴华告诉记者，作为国内首家发布智能机器人与一键报税，在产品设计研发中，没有任何相关产品作为参照，完全自主构思完成，在研发过程当中，云帐房一直是以困难共存。 相比于Intuit首创财税公司，云帐房的智能财税在国内也是首创，基于自主研发创建了国内领先的智能财税产品，薛兴华表示，云帐房坚持从我国国情出发，坚定不移的走赋能传统行业的道路，这也与高瓴等资本路线相匹配；其次，云帐房可以通过智能化产品达到财税人员去专业化，让不具备合规能力的从业人员可以很专业的服务企业。此次高瓴资本重金投资的云帐房未来的发展将会更加稳健，并且更加具备信心，或许能够打造成为中国智能财税领域的Intuit。

3、赋能产业，构建智能财税生态链

谈及2019年，薛兴华介绍云帐房发展的四个方面，首先充分利用人工智能技术，进一步提升产品智能化程度；其次，拓展客户群体，将客户群体从小微企业扩展到中小企业；然后是加大团队构建；最后是扶持和赋能，通过对行业用户的深入探索，帮助其改变新模式，进一步提升企业的服务能力。