回归原点： 关于移动互联网的十个问题

【牛透社消息】由崔牛会、靖亚资本联合主办的主题为“回归·突破”——2018中国企业互联网CEO峰会（下称峰会）11月9日 在北京隆重举行。峰会吸引来了来自Salesforce、SuccessFactors、Box、Yammer、Veeva Systems等国际投资机构Emergence Capital 的五位投资大咖莅临现场，同时还吸引了来自腾讯云、百度云、中国移动互联网等巨头及国内投资机构、企服领域创始人、用户等共计500+人士出席本次峰会。

峰会现场，来自中移互联网有限公司（下称中移互联网）副总经理庄仁峰就《回归原点，变现突破——十问移动互联网》进行了精彩的分享，以下是他的精彩观点整理。

  中移互联网有限公司副总经理 庄仁峰

回归原点： 关于移动互联网的十个问题 过去移动互联网发展最简单的方式就是Copy To China，快速发展也带来不少的问题。现在，互联网发展进入下半场，需要我们回归初心、回归原点，进行更加深入的思考。 回归原点，先看十个问题： 一、手机号码能不能变成手机互联网的账号？ 手机号码作为个人的账号可以怎么玩？简单说就是一键登录！目前BATJ、TMD等主流互联网厂商的应用已经接入。除了一键登录之外，实际上还有衍生产品，比如我们和小米合作的“二次号”以及和支付宝合作的“本机号码校验”。 从账号的演进历史来看，我们可以分成三个阶段，第一阶段是没有互联网的IT时代；第二阶段是PC互联网时代，这个时候出现了用邮箱给其它应用做账号；第三阶段是移动互联网时代，我们发现有很多的应用给其他的应用提供账号。本质上来讲，邮箱也是一种应用，它作为一种应用给用户的其它应用提供账号。只不过在移动互联网时代，使用邮箱做账号的方式越来越少，而采用手机号码做账号的场景却越来越多。 其实，移动互联网可以分为上中下三层，上面是应用层，中间是手机和卡，下面是移动网络。从这个角度上来看，第三方应用做账号本质上是一种上层的解决方案，而手机账号是来自底层的解决方案。应用层的解决方案是后天的解决方案，手机号码的解决方案是先天的解决方案。这种属性的差异，能够解释为什么当你用某个应用注册的时候，那个应用还要你填写手机号码，这也充分体现了手机号码的先天优势。 二、手机号码能否成为企业应用的个人的账号？ 大家在做SaaS，如果将手机号码作为应用账号，当你登录PC端的时候，就可以利用移动互联网的账号逆袭PC互联网的账号，即不用再按原有方式进行繁琐的输入，通过扫码方式就OK。 另外一个是关于系统的人员管理。大家对于人员管理一直是头疼的事情，大多数系统的都有很多垃圾账号，人走了（尤其是外包人员）账号很难立即删除。打个比方，防盗门有各种各样的技术，足以让门坚不可催，但是钥匙的管理却极其混乱。这里面一个核心是什么？是人没有管理起来。如果实现人和通讯录打通、通讯录和账号打通，它实际上是提供了一种简单化的账号管理模式。 三、SIM卡+证书 能否实现U-KEY的移动互联网化？ 移动互联网的技术突飞猛进，但是大家好像已经遗忘了SIM卡，其实SIM卡也有它的作用。去年我们跟浦发银行合作，共同推出了SIM盾，来替代银行的手机盾。今年我们和中国银行正式开展合作。浦发银行支持你用这张SIM卡，在转帐的时候跟以往的U盾具有同等级别，U盾可以转500万，用户手机的SIM盾同样可以转500万，这项技术已经经过了银行的实践检验。 SIM卡的特点是什么？可以把它理解成U盘，这个U盘可以放多张证书，而不是一张证书。另外，卡的成本极低，不超过4块钱。更重要的是当SIM卡替代了U盘之后，它实际上实现了U-key的移动互联网化，即实现证书和手机的同步在线。也就是说，当这张卡已经随着人走了，它是移动的、线上化的、智能化的，可以衍生各种各样的玩法。 四、企业应用的手机账号+SIM卡+证书，有哪些商业变现场景？ 有了账号+SIM卡+证书，企业应用便具备了更高等级的安全保障，可以支持更多、更敏感的操作，从而进一步扩大企业应用的边界。应用范围既可以对内，覆盖政府内部职员、企业内部员工等；也可以对外，包括政府对外服务、TOB企业的外部客户等。 五、人人有证书（手机账号+SIM卡+证书），有哪些商业变现场景？ 由于门槛非常低，而且人人都可以有证书，走到这一步，其实离toC已经不远了。当人人都有证书的时候，我们的社会、我们的应用又可以变成什么样？ 六、移动互联网是不是移动应用的“互联网”？ 移动互联网到底是不是移动应用的互联网？其实一个APP就是一个数据孤岛、就是一个应用孤岛，而一个手机就是一堆数据孤岛、就是一堆应用的孤岛。但是当大家有一个共同账号时，实际上这个手机就变成一个分布式的数据库，这个手机就可以看成是一个超级的APP。 政府上云、企业上云本质实现的是软件、硬件的一种集约化，但是并没有实现数据的互通、应用的互通，而账号是核心。当把账号统一时，就真正实现了APP之间的“互联网”！ 七、APP+H5能够构建什么生态？ 应用互联有两种形式，一种是APP与APP的应用互联，另一种是APP与H5的应用互联。APP与H5的应用互联可以实现”不用下载，用完即走”。当实现这种模式的时候，每个APP都可以变成“浏览器”，这个时候才是真正回归了互联网精神，回归了互联网的初心。 八、运营商APP+企业应用H5 实现产品互补、O2O渠道互通，如何变现？ 互联互通是什么？它实际上是交易的基础、是变现的基础。以APP+H5模式为例，如果APP是运营商的APP，H5是大家的企业应用，大家做IT，我们做CT，双方就可以实现产品互补，形成ICT的解决方案。同时，发挥运营商全国、全覆盖的线下渠道优势，实现合作双赢。 这里面也有细化的经营模式，包括如何进行相互引流？其中一种是存量的经营，你的客户变成我的客户，另外是增量的经营，我的客户变成你的客户，相互引流。 九、企业应用APP+运营商H5，如何变现？ 企业应用APP和运营商H5，如何对接实现变现？有两种方式，一是对接运营商H5，运营商H5提供通信功能，比如会议电话，差别在哪里？纯语音的，永远不会被打断。此外，我们还有139邮箱、企业邮箱、中间号等丰富的通信产品。 另外，更简单直接的是对接营销H5，你可以变成运营商的电子渠道，可以获得相应的酬金。在保证安全合规的前提下，结合大数据等能力，我们可以共同探索更多商业的变现模式。 十、手机上网是“互联网移动”，还是“移动互联网”？ 这是十年前的一个问题。当时互联网公司认为手机上网是互联网的移动化，称之为互联网移动，而运营商称手机上网是移动电话的互联网化。后来就没有人再考虑这个问题，移动互联网成为一个新物种，存在即合理，莫问来处。 移动互联网经历了野蛮生长之后，要求解当前问题之“解药”，需要回归原点、回归出发之初的初心。回顾发展的脉络，在互联网的移动化和移动的互联网化过程中，有哪些问题？有哪些是没有发展进化好的东西？现在某些生态的一些现象是否正常？其实是跟整个基础性的东西非常相关。 基于移动网络，实际上是可以从底层对应用层进行穿透式的创新，这也是中移互联网不遗余力要做的事情，移动认证等业务已经证明了这一点。未来，我们也将以更加开放方式与产业合作伙伴进行探讨合作，通过创新实现突破。