金蝶生态全面开放 会带来下一次成功吗?
-
2018-11-19
崔强
前段时间崔牛会组织50多位SaaS企业创始人走进金蝶集团,算起来我上一次来金蝶还是十年前了,那时我还在ZDnet负责CIO和管理软件两个频道,在金蝶采访了K3的客户大华电子CFO魏美钟魏总。十年后带着国内一群优秀的SaaS企业走进金蝶,也带给了我不一样的感受,借机聊聊金蝶的一些改变。
这段时间我一直在走访崔牛会里已经上市的或者正在上市过程中的准上市企业,在和这些企业董事长聊的过程中,发现有几个共同的特点:
从2014年开始到2018年这几年里,老徐几乎每年都要砸点东西,生生把自己砸成了网红级的存在,而也正是网红级的存在才造就了金蝶云业务的快速崛起。很多人在质疑老徐在刷存在感,其实错了,老徐在用自己的行动告诉所有金蝶人甚至所有行业的人,云一定会成为未来的主流,必须砸掉自己的旧观念,旧束缚,去迎接新一轮的挑战。这颇有点鸡蛋从外部打破是食物,而从内部打破是生命的味道。这一系列的砸也给金蝶带来了新生和动力。
不知是不是巧合,崔牛会在前段时间盘点整个行业十五年的时候,发现2014年是SaaS行业的一个超级节点,那一年李彦宏看好企业软件的未来、微信8月份推出企业号、阿里12月份推出钉钉,整个ToC互联网巨头都开始侧目TOB领域。在企业市场耕耘多年的老徐2014年扔掉PC,开始金蝶的第三次转型,从现在来看就不是一次偶然之举了。
纵看国内SaaS领域经历了2015-2016年的火热之后,浮躁褪去之后惊喜的发现,整个行业在2018年10月又开始转弯,资本回暖、用户回归、创业者可以沉下心来做事,产品、服务都在回归ToB的逻辑。而这个时间的背后却又离不开阿里和腾讯的推力。在11月9日崔牛会年会上,我预测说未来3年ToB又会迎来一波热潮。
2018年初,我曾经录过一个小视频,里面讲了企业微信和钉钉之争,未来的关键是ISV之争,虽然两家企业的ISV策略不同,但是谁都无法忽视ISV。但ISV只是生态中的一环而已。做为金蝶这样沉浸管理软件多年,又有足够的终端存量客户,他们资源的开放和生态的连接又将是另外一种风景。
国内的SaaS生态还在早期,创业公司常常面临着被像素级模仿的尴尬,巨头会肆无忌惮的抄袭,期待随着生态逐步完善,情况有所改观。这也许也是金蝶下决心开放的重要原因,随着金蝶的开放,会不会像金蝶之歌《梦的翅膀》里所说的“她照亮未来的方向,点燃新的希望。”
本来想写写金蝶的开放和老徐的坚持,就像那天走进金蝶时老徐所说的,他曾经也是一个创业者,25年来坚持,金蝶的三次转型,记得之前金蝶有一句话是帮助客户成功,那这次生态之变,会给金蝶带来下一次成功吗?
正在准备一个选题《中国SaaS十五年》,从2003年开始到2018年,准备采访对中国SaaS发展产生巨大影响的人。在写完这篇文章之后,我越发觉得这个选题要马上落地了,不然马上就2019年了。
- 1、他们都完成了原始的客户积累,都有行业或规模一定的客户资源,如何给这些客户提供更完善的解决方案;
- 2、通过投资甚至收购的方式把有利润的SaaS企业装入上市公司;
- 3、通过资本方式连接更多好的ISV,提供给自己的存量客户。如果让我来看,这就是个生态的问题。
- 第一,永远、时时刻刻把客户、用户、合作伙伴装在心里;
- 第二,云业务是最好的商业模式,所有创新业务必须坚定在云端;
- 第三,数据是2B业务最大的财富。
2、“网红”的坚持
-
本文作者:牛小眸
责任编辑:牛小眸
本文来源:牛透社
-
分享到:
声明:本文由入驻牛透社的作者撰写,观点仅代表作者本人,绝不代表牛透社赞同其观点或证实其描述。