可口可乐的终端拜访八步骤，看eBest怎么让你一步到位！

可口可乐

Coca-Cola

终端拜访八步骤

---

众所周知，可口可乐公司有一个终端拜访八步骤，而现在已经成为快消品行业销售人员通用的一门基本功了。据说，做快消终端的，只要养成了这样一个八步骤的工作习惯，就能做好终端销售工作。 我们先来看一下，这拜访八步骤吧： 准备工作→检查户外广告→向客户打招呼→做售点生动化→检查售点库存→建议订单→确认定货→感谢客户 这“八个步骤”，可口可乐公司多年来一直对业务代表不断地反复强调、培训，还曾把它做成牌子挂在每一个办事处。

---

---

自2013年开始，可口可乐选择和eBest合作。 2016年，eBest更是融合了当时最先进的第三方技术与平台（Salesforce），与可口可乐公司共同缔造eBest SFA 5s系统，并在印度率先成功实施。 2018年，eBest与创新工场达成战略合作，运用创新工场的核心技术——AI人工智能，结合eBest多年的SFA开发经验，共同研发出了最新一代的SFA AI图像识别功能，现已在多家合作企业成功实施。

---

---

自此后，销售人员拜访门店就是这样三个步骤： 选择拜访门店，SFA系统自动规划拜访路线→到门店后，拍照上传→完成工作，感谢客户