选SaaS，60.7%的企业还是老板说了算！

2017-08-21

崔强

崔牛会里有上千位企业创始人，其中就不乏诸多SaaS厂商的老板。他们长期奋斗在推进SaaS进程的前线，终日和客户周旋。但SaaS产品与传统软件大不相同，其客户决策似乎也有所变化。相较于传统软件而言，SaaS选型机会成本相对较低，这给选型决策方式带来了诸多变数。于是，我们在前日提出了这样一个调研问题：你目前的客户中，SaaS选型决策方式是自上而下更多还是自下而上更多？ 自上而下更多自下而上更多两种方式占比差不多其他一起来看看他们的投票结果：

我们预想的结果的确是“自上而下更多”占比应该最高，但其高达60.7%的比例还是让人感到震惊。这意味着厂商在和用户沟通时，大多数老板都是直接搞定企业老板拿下订单，看来直接和决策人沟通的效率的确会更高。巧合的是，投票表示两种方式差不多的创始人与表示自上而下更多的创始人比例相同，都为17.9%。当然，即便二者相加，相较于此前的60.7%来说，还是略显单薄。从数据来看，即使是SaaS的选型决策，仍旧是以搞定老板为首要任务。

本文作者：崔强

本文来源：牛透社

分享到：

声明：本文由入驻牛透社的作者撰写，观点仅代表作者本人，绝不代表牛透社赞同其观点或证实其描述。