惨！5.3%的国内SaaS企业在销售中会重点关注IT部门

一看标题，好惨！惨不忍睹…… 首先声明一下，这是一个一个问题的调查问卷，因此，不可能考虑到所有的可能性。因为面对大B销售和小B销售时，两者的选择侧重势必有些不同。 但就这个问题得出来的结果，我相信也只是代表了一部分人，但数据从一个侧面反应国内SaaS企业在销售过种中更关注哪个人群。 毋庸置疑，大家更关注企业的大BOSS，被54.4%的崔牛会创始人选择，这也说明了一点，在国内自上而下的决策依然非常有效。尤其在中小企业，有点小B大C的感觉，关注企业的大BOSS对决策更有效； 有40.4%的SaaS企业选择了更关注业务部门，他们认为在SaaS软件的选择上，业务部门比IT部门更有话语权，而且他们手里的采购预算并不比IT部门少，更关注业务部门并不是完全不与IT部门协作，只是相比IT部门更关注业务部门。三年前，Oracle的COO来华，我们有过一次交流，当时国外的SaaS企业就已经更关注业务部门了； 只有5.3%的SaaS企业的老板则认为，他们在销售过程中会更关注IT部门，这个数据既在情理之中，也在我们的意料之外。情理之中的是我们知道调研出来的结果关注IT部门的会比较低，意料之外的是没想到如此之低。正如我们常聊的，针对大B关注点还在IT部门，而小B企业更多关注业务部门和大BOSS。 经过多年的进化，国内的SaaS已经有向两极分化的趋势，专注大企业（大B）的的SaaS，关注中小企业的SaaS，两端SaaS的兴起，他们的决策链条也各不相同，我们也会在后面的调研中逐步涉及到这些问题。