寂寞？活该！谁让你去选择创业……

目送着团队的成员和家属们消失在成都双流机场135号登机口，我又要背着背包赶往38号登机口直飞广州了。青城山的年会结束了，团队短暂的休整，与其说是休整，不如我们白天休整晚上要加班处理年会内容。 看着他们返程，留下我一个人直飞，心里稍稍有点失落。但是回头一想，创业不就是这样吗？对于走在创业路上的我们，早也已经习惯了寂寞。 年会结束后，团队说让我对今年年会的内容做一个整体的梳理，写一篇综述性的文章，趁着侯机的时间开个头吧！也顺便回顾一下自己创业这两年来所踩过的坑。 为了年会的内容，团队加班整整一个通宵来打磨内容。推翻了若干个想法，但内容的演变一直围绕着“如何能产生更多的干货”这条主线上来进行。最终，我们定下了： 模式之争：做局还是做势，企业服务商业模式谁主沉浮？ 产品之惑：进化的土著和互联网原住民的产品逻辑。 营销之困：万亿市场，你到底几张单？ 技术之美：选择大于努力 互联之美：一花一世界 进化之苦：相信相信的力量 资本之冷：会挣钱，看当下；会融钱，赌未来？ 全场没有一场演讲这也算是开创了行业的先河，我不是矫情地想创造第一，而是希望通过贯穿全场的碰撞和探讨让大家进行深层的思考。从会后的内容回顾来看，各位嘉宾都给与会的大大们奉献了真诚而又实战的内容。在选择对话嘉宾的时候，我们还是很纠结的，因为崔牛会连接的都是企业的创始人，让谁上不让谁上一度使会议执行团队很困惑。最后，还是要以内容本身的精彩为首要目标，围绕这个目标去找到吻合每个话题内容方向的嘉宾。 最终，确定了1（一位主持人）+4（四位嘉宾）的配置，7个对话35位嘉宾一起给牛油们奉献了一场经典的内容大餐。在确定嘉宾的那一刻，各对话环节的主持人就开始和嘉宾一起准备，他们的精心准备也为牛油们带来了7场风格完全不同的对话，感谢各位的付出。 在年会定在青城山会议通知发出去的那一刻，第一反应是“坏了，可能会因为会议的地点远在成都而导致很多牛油无法前来，大家都会计算自己的时间成本。”在会议开始前的一周，当会务人员在一个一个确定大家行程时，悬着的那颗心放下了。18日看着大家在晒自己前往青城山的机票和动态，感动满满。崔牛会这两年来，因为你们而聚，因为你们而感动，在成就大家的同时，崔牛会也在成就着自己，人生本不就是相互成就的过程吗？ 晚宴和内容同样精彩，这要感谢川渝分舵的大大们，感谢他们的付出。晚宴依旧和往常一样high，一样喝多。在晚宴即将结束时，名片天下的老钱举着酒杯过来，搂着我的肩膀说了一句话：“大崔，不要太有压力，我知道你在努力平衡商业和社群，平衡不易，但是一定要坚持，坚持下去。但一定要洒脱地做你自己……” 我一口饮尽酒杯里的酒，也拍了拍他的肩膀，相视一笑，我想他读懂了我的意思。他接着打趣道：“辩论赛的奖今晚发吗？如果不发我们就自行德扑去了。” “今天发不了了，定制的奖品没能准时到，随后要寄给大家。” 看着老钱转身离开的背影，说感动得掉眼泪是矫情了点，但当时他的那句话还是直接击中了我心里最软的地方。 两年来，大家支持了很多，在资源、人脉、精神上都给了我很大的支持，有情怀也有合作……而作为一个同样在创业者路上的我，有幸与你们同行。我也把这几年创业的心路也分享给大家，主要是讲自己所犯的错误，或许能给所有在创业路上的人一些帮忙。我记得帆软的薛宝曾不止一次的跟我说，如果能采访大家所犯过的错，以车为鉴可能会对同在创业中我们会更有益处，那就从我开始吧！ 2013年3月底，第一次创业到了一个非常关键的点上，是一个人继续下去，还是放弃。为了这个选择我惶恐不安，连续几个晚上失眠，继续就是给合伙人一笔钱，要我付出这笔钱当时对我而言还是很有压力的。从11年创业到13年两年时间基本上没给家里什么补贴，12年孩子出生了，因为创业家里的事我基本上帮不上忙，每天都在忙自己的事，网站很活跃、内容质量也不错，但就是找不到模式。爱人基本上不问我做什么，只是默默地支持着，偶尔问一两句公司的事，也是轻描淡写的，我知道她不想给我压力。 在我失眠的那几个晚上，我知道她也没有睡好，因为她一着急嘴上就会起水泡。一手创办，从零做起，两年的坚持，虽然没找到商业模式，但是我还想再坚持一下。我把想法告诉了她，她只说了一句：“这件事，你自己决定，只要做到不后悔就好。” 又一晚上未眠…… 第二天，早上上班我在公交车上收到她的一条微信，当时就泪崩了！坐在我旁边的几个人看着我默默流泪，感到莫名其妙。“不管是继续还是放弃，这只能你自己去做决定。如果你放弃我们就一起来想接下来的路，如果你想继续，我会把家里的钱拿出来接着继续，只要你不埋怨不后悔就好。” 继续，找了个中间人一起开始谈价格，怎么付，怎么工商变更等等事宜。 2013年4月1日，正值愚人节，合伙人的朋友一条微博让我感到无语。“火花网倒闭了！”我是几个朋友打电话给我之后，我才知道这条微博的存在。他们都打电话过来问到底出了什么事，让我上微博去看看。我没有选择去看微博，只是感受到了深深的无聊和无趣，至于吗！ “我也不干了，咱们把公司清算下，结束！”我说完这句话和合伙人一起终结了第一次创业，没有开始创业时的笑声，也没有散伙饭。等我走出公司的时候，我感受到从未有过的轻松，解脱了…… 那次创业所犯的错是：碍于情面，谁也没好意思谈股份的事，稀里糊涂搞了个4：6就开始了，最后的结局是没有结局。我的体会是，开始前一定要说好分工和股份，再难也要谈，不然最后连朋友都没得做。 2013年到2014年7月份，在一家厂商短暂停留再出来，和各地CIO联盟搞活动。我感觉我彻底迷失了方向，甚至怀疑自己到底是不是还适合在这个行业呆下去。极度不自信……但唯一没变的还在观察SaaS行业和不断地把自己观察到的写出来。 后来在上地搞聚会，有了崔牛会这个名字。在北大搞活动，崔牛会成立。在SaaS的风口上，崔牛会被行业推着往前走。企业服务领域的创始人也从19人涨到了68人，涨到190人…… 直到2015年8月份，崔牛会完成了第一轮众筹，在当时看来很牛逼的一件事，但是后来却发现是自己踩过的一大坑。所谓的大坑就是自己没有想好操作的流程，而贸然做了这件事。正常的情况是应该是先让大家报名认筹、然后注册有限合伙（持股平台）、每个人完成注资、用有限合伙给主体增资、完成工商变更。 自己没想清楚，导致后面无比痛苦。100多位股东的资料和签名就搞了2个多月，中间几乎想放弃，最后还是咬牙坚持下来了。 对于要走众筹线路的创业者，一定要合规的去做好前期的事，不然后期再重新来过会十分痛苦。另外一个原因是，因为互联网金融那波冲击，注册纯粹的持股平台越来越难。每一次操作都够痛苦，对于此的解决方法，要么咬牙做完，做么重新注册一家新的企业来过，重新来过会让股权变得清晰，易操作。 所谓知易行难，但是真正面对的时候，你会发现并不是那么容易。在崔牛会众筹结束后，一度认为我们可以同时可以做很多事，做了很多很SB的决定，这也是到现在看到的几个坑： 1、梦想寻找到强有力的合伙人来分担自己的压力 真正第一个合伙人进来的时间是2015年年底，这一年多来一直是我一个人操作崔牛会的所有事情，除了聚焦别的做不了。在拿到众筹之后，一直在想能不能找了几个合伙人一起打拼崔牛会。很快到2016年春节后，崔牛会的核心团队搭建完成。 问题也随之而来，每个人之前的角色不同，让他们进入状态费些时间，没办法这是建团队必须要做的。随着他们一个一个进入状态，我突然发现，原本想让他们来分担我的工作，而最终发现，我的工作却越来越多。不是因为他们不努力，而是事多了。 原本只需要为自己负责，由于合伙人的进入，要为团队负责。直到今年西安国际创业节上，听到一个演讲让我震撼：“创始人不要梦想让合伙人去帮你分担，所有的事情都需要你亲自盯，如果不盯基本上做不好。”也就是在那时开始反思，之前是不是太过放手，开始反思放手的意义，开始思考合伙人其实也是需要管理。 2、不聚焦，是创业的大忌 合伙人多了，大家都会有自己领域的专长，突然发现可以做很多事。但最终却发现，能做的还是企业总体基因最擅长的事。别的都是妄想。用通俗的话说是，你想多了。大家也在自己擅长，认为自己可以搞定的事情上开始试错。一年后，一看——靠！能落地的事情却都是大家认为毫无想像力的事情，也就是自己最擅长的业务。 3、过多地搞了几场“NB“的活动 在外界来看是很绚丽夺目的事情，但是一年搞四场大型活动，且三场都在外地，针对崔牛会这样的小团队人牵扯太多的精力。这件事，有好有坏，通过四场密集的活动让崔牛会的品牌随处可见，在行业内知名度极大地提升。但是每一个大会的筹备期都在最少两个月，让团队有点疲于奔命。最后发现貌似只做了会…… 4、最后一个，在融资的事上浪费了太多的精力 在与不同的投资人在聊融资的过程，其实会让大家给我们提出一些思路，也会给到一些资源。但是每家资本的诉求点不同，他们看崔牛会也有所不同。不断有投资人找你聊，有时会让你不知所措，会让你不断摇摆，不断地找位置。最终你会发现，最终还是会回到最初的原点。最重要的是，自己要想清楚，是否需要投资，投资进来要干嘛？如果这点想不清楚，如果只是为了拿钱而拿钱，那就大可不必了。 创业两年中，发现很多问题，也在不断地修正中。这个过程中，没有团队和有团队其实对创始人来说心境是不同的。在一个人创业的时候，因为你的精力有限，能力有限，会选择最重要和紧急的事来做，你会做得很洒脱。但是，如果一个团队来作战的时候，你要考虑的事就多了起来，团队的分工、协作、激励等等等等，你会发现，你再也洒脱不起来了。这也是老钱拍着我肩膀的一句话，却直刺心底。 创业是一次修行，充满了不确定，有时让你亢奋，有时让你如履薄冰，但它的魅力不正是如此吗？ 最后回答一个大家都关心的问题，崔牛会的定位是什么？这也是我这两年考虑最多的问题，崔牛会所能做的是：连接和影响企业服务领域的决策人。 是的，昨天、今天和明天，我们都在做着这着事，影响企业服务领域的厂商创始人、投资机构的合伙人、传统企业的IT采购决策人，通过连接给他们带来价值而实现自己的价值。 这就是崔牛会，值得我们一直付出努力的征途………… 而对我来说，创业其实更像谈恋爱，找到爱你的人们，好好去爱他们就好！