隐身在金陵制造局里的创业者

今天没有干货，只有心情，看干货的请绕行！

这次去南京是第三次去南京，如果说是去，不如说是路过，这次只在南京呆3个小时，就要赶去苏州了。这次来是完成《大崔探营》的第二期，去看看刚拿到200万美元A轮的外勤365，和他的创始人深聊一次。

我到南京南的时候刘昭已经等在外面了，我们匆匆赶往吃梵泰蓝（一家泰国餐厅），在座的还有另外一位朋友。彼此之间都很熟悉（要么在线下，要么在线上），没有寒暄。我喜欢这样的感觉，大家可以聊很多交心地话题。话题可以涉及团队建设，市场营销和业界。

饭后送走朋友，他拉我来到了他的新办公地点（搬家不到一个月），我对方位一向敏感，只要去过一次的地方，自己基本上就可以找到。当刘昭将车停开进1865创意园的时候，我对他说：“我来过这里一次，原来王甲佳在里办公，那次我来的时候正好是他生日，我还给他过了生日。”

提到1865创意园很多人都没有概念，如果说金陵机器制造局，很可能你就会“哦”了。金陵机器制造局（今南京晨光机器制造厂的前身）诞生于同治四年（1865）。1865年，李鸿章由江苏巡抚升任代理两江总督，在到南京就任时，将其先前在苏州创办的西洋炮局也迁至南京。在聚宝门（今中华门）外扫帚巷东首西天寺的废墟上兴建厂房，开办金陵机器制造局。

对了，就是当时的兵工厂，晚清、民国以及抗战时期生产枪炮的地方，金陵制造局规模也是当时仅次于江南制造局的一大兵工厂。

实事上，外勤365在10号楼，就在原来王甲佳他们办公的9号楼边上。9号楼和10号楼，这两橦楼都属于民国后的建筑。我问他为啥不租一个年代更久远的房子，刘昭告诉我说：“租民国之前的房子是需要负责修缮的，我不知道每年的修缮费用是不是会比我的整体租金还要贵。”其实，民国前的房子也是供不应求的，都被不差钱的房地产公司和提高逼格的策划公司租去了。

走进外勤365办公区时，是一面偌大的LOGO墙，我还是第一次仔细地看这个LOGO，一边看，刘昭一边给我讲。“带领带的小人代表商务人士，手提公文包代表外勤和销售人员，他正在跳出手机，或者正在手机上轻盈的跳舞。”他讲完了，我打趣道：“我听懂了，但是挺复杂的，呵呵！”

相比原来拥挤的办公区，刘昭觉得这里很安逸，整个园子里很安静，甚至咖啡厅里两个小时除了店员，就只有我们两个人。这个咖啡厅也很有意思，门口竖着个大牌子，“不消费请勿拍照！”还好，这不是在说我们。

外勤365所在的领域是一个很有意思的领域，说是竞争激烈也行，说没什么竞争也可。说激烈是很多产品向左一步像CRM，向右一步像协同一样。说没竞争是中国的市场太大了，大到业界以为竞争很激烈的对手其实一年也碰不上几单，这就是现状。

虽然有很多人在诟病组织还有不有必要存在，管理还有没有必须，但是在可看到到的未来，管理还是必须的只是方式在改变，组织也将存在只是换了一种组织形式。关注SaaS多年，遇到很多人问同样一个问题，为什么国内做移动CRM的这么多？其实CRM一点也不简单，那为什么大家还愿意做呢？原因在于，企业愿意为销售而买单，愿意为销售过程而买单。

有人推算过，如果一家企业愿意为销售花费3万，以中国4000万中小企业4分之一计算，那将是一个庞大的市场，巴拉巴拉算盘账是可以算出来，但做市场却需要真刀真枪地干，真金白银地砸。在企业级想玩出点幺蛾子，难！

我问刘昭现在最缺什么？他直言说：“缺人，你能帮我介绍吗？”他说南京是一个更适合生活的地方，相比北上广这里人才太缺乏了。

下午5点的火车，我们懒洋洋地聊着，我没注意是哪个站开，他也没问我。一直到4点15，他开车把我送去南站，15分钟赶到了车站，挥手道别。当我完成取票，很坦然地去检票进站时，检票的小伙子也很坦然地看了我一眼说：“去南京站坐车，这里是南京南站”

顿时泪奔……


大崔感悟：“早在人类出现时，销售就出现了。在《圣经·旧约》的第一章，我们看到夏娃说服亚当偷食禁果，不过夏娃不是第一个销售人员，这个称号应该属于那条说服了夏娃把禁果推销给亚当的蛇。”

隐身在金陵制造局里的外勤365，只是要把自己置身在一个曾经制造兵器的时空里。刘昭和他的外勤365只是在用最时髦的技术和模式为这个古老职业（销售）打磨着最具逼格的兵器！