外勤365刘昭：传统企业软件投资新领域？不是想买就能买

写在文前：刘昭一个和大崔年龄相仿的同学，出来创业也经历了种种压力。好的是他们找到了一个比较好的推进方式，加油！

大崔锐评：刘总的回复是我目前看到最简洁的，正如他所说的他的观点和别的嘉宾有很多不同。百家争呜，如果这些问题都有标准答案，那大家就不用费心回复了，呵呵！

1问：企业级软件是轻还是重，B2B业务有其特殊性，产品是简单还是复杂呢？

刘昭：虽然我们都希望用一个轻产品来搞定客户，但是事实上这是不现实的。我认为产品是复杂的。不过在用户体验上要尽量做得让人容易理解。如果产品做的过于简单，那就沦为一个简单的工具，非常容易被取代。

2问：产品简单了就更接近于消费级移动互联网产品，如何在对手抄袭前突围？

刘昭：我的观点是，产品不会简单。但即使产品复杂，也不能阻挡对手的抄袭。抄袭者之所以抄袭，是因为产品缺乏灵魂。而缺乏灵魂的产品竞争力自然也很低，所以不用担心。

3问：如何利用微信“连接一切”的特性，但又不被微讯吞噬？

刘昭：毫无疑问，微信会对企业软件产生威胁，主要威胁在于能吃掉你利润中流量那部分带来的红利。看到很多人对微信介入企业软件做出了评论，但是这一点才是最重要的。微信暂时没必要去实现你的业务逻辑，这点晚点再担心不迟。

4问：传统的管理软件厂商转型互联网，老人真的干不了新活吗？为什么？

刘昭：当然能干，看他们想不想干，从内心想不想干。还有在于老人干新活能否干的过新人。有句老话叫光脚不怕穿鞋的。

5问：传统生意第一阶段想的是如何盈利，而互联网生意第一时间想的是用户和粘性？

刘昭：别人我不知道，而我们是两个都想。不分第一第二。放弃盈利对提高用户是有帮助，但是企业软件上帮助没有其他2C的互联网软件那么大，所以，是否放弃盈利，各家都会慎重选择。

6问：传统管理软件厂商转型过程中，一定要重新注册新公司来做转型产品的研发和运营吗？

刘昭：是否注册新公司，这事儿主要是对财务还有利益的分配有一定的影响。和产品的研发运营没有必然的联系。大公司做多元化经营成功的案例多的去了。

7问：在新老业务冲突的时候，你先保护利润的老软件业务？还是继续发展暂时并不挣钱的新业务？

刘昭：谢天谢地！我们也没这个痛苦的问题。很抱歉无法帮那些有这个问题的公司来回答。这牵涉到战略选择的问题了。

8问：转型后的产品走纯线上的销售方式还是延续老路？走新路目前国内除了百度投放，并没有看到更好的营销方式；走渠道老路，那企业会越来越重，怎么办？

刘昭：这个我们目前也在探索中，说实话，不知道答案，正在一种方法一种方法的尝试。而且各种方法在不同的时间点，不同的阶段，可能效果也还不一样。不过口碑和老客户介绍一定是一个好方式。我们现在有一部分客户已经是这么来的了。

9问：做为云计算提供商，如果有一天你提供的服务宕机了，面对竞争对手的攻击和用户的谩骂，你将如何应对？

刘昭：向用户道歉，请用户原谅。

10问：传统管理软件如果利用现在手里宽裕的现金，如何制定自己的投资战略？

刘昭：反正这个时间点投房地产肯定不是很好的选择。我猜崔强想问的是传统管理软件企业是不是应该投两个互联网企业软件公司玩玩。如果是这样的问题，那么我觉得，想买还不一定能买到，现在好像还挺热门的。