明道任向晖：答崔强关于企业软件转型的十个问题

这是我一周前发出的针对传统企业软件转型互联网的十个问题，当时我问谁能回答我的这十个问题？明道的任向晖第一时间就做出了回应，做为一个连续创业者，我很敬佩他。去年春节前，我曾与他一起共进晚餐，一起聊企业软件行业的故事。对于企业软件他算是一位“新人”，但却用自己的方式在改变着行业。前路漫漫，未来未知，但他只少行走在路上。

明道创始人 任向晖

从去年到今年，企业级市场逐渐被投资机构所看好，去年我也曾经做过一个企业级市场投资状况的盘点，但这仅仅只是开始，今年还会有更多重量级的投资动作发生，由于资本的涌入，企业级市场正在变得炙手可热。

现在传统的管理软件厂商活得真的有些挣扎，好吧！对于转型，我们来听听任向晖是怎么说的。以下是他的回复全文，我一字未改。

崔强发来企业软件市场转型移动互联网十问，我尝试回答下。如有得罪同行，请一定相信我真是为行业好。

1. 企业级软件是轻还是重，B2B业务有其特殊性，产品是简单还是复杂呢？

任向晖：这个问题很有意义，我的答案也很有意思。一年前，我们的一个用户调查问企业在选择SaaS软件时，考虑的首要标准是？，在回答中，“产品功能的完整性”和“产品的简洁性“两个选项并列，但排行都很靠后。排名第一的居然是”用户体验“。是啊，我们都受够了那些长得比油印刊物还丑陋的传统企业软件。

2. 产品简单了就更接近于消费级移动互联网产品，如何在对手抄袭前突围？

任向晖：这个问题不是已经自己回答了么？如果仅仅比“简单”，那就不是对手抄袭，是你抄袭“对手”了。

3.如何利用微信“连接一切”的特性，但又不被微讯吞噬？

任向晖：等它开放相应的接口。如果开放了，它还要做我们的事，那我就写篇文章《狗日的微信》，祝它早死，然后继续干活。

4.传统的管理软件厂商转型互联网，老人真的干不了新活吗？为什么？

任向晖：这个不是老人本人能不能干的问题，是老人能不能让新人放手干的问题。

5.传统生意第一阶段想的是如何盈利，而互联网生意第一时间想的是用户和粘性？

任向晖：是的。我们针对客户的第一单，明显不想赚钱的节奏。

6.传统管理软件厂商转型过程中，一定要重新注册新公司来做转型产品的研发和运营吗？

任向晖：如果你不这么干，至少你就很难做股权激励。

7.在新老业务冲突的时候，你先保护利润的老软件业务？还是继续发展暂时并不挣钱的新业务？

任向晖：谢天谢地！我们没这个痛苦的问题。但是我十分理解痛苦的兄弟们，因为在融资成功前，我们也干过“明道私有部署”，小噩梦。

8.转型后的产品走纯线上的销售方式还是延续老路？走新路目前国内除了百度投放，并没有看到更好的营销方式；走渠道老路，那企业会越来越重，怎么办？

任向晖：这个问题我现在还很难回答，但是可以肯定的是，纯线上和纯老路肯定都不是最终的钥匙。

9.做为云计算提供商，如果有一天你提供的服务宕机了，面对竞争对手的攻击和用户的谩骂，你将如何应对？

任向晖：是服务器，都会宕机的，所以有一种技术叫Keep Alive。

10.传统管理软件如果利用现在手里宽裕的现金，如何制定自己的投资战略？

任向晖：他们中的大部分手头没有宽裕的现金，都被客户压着呢。上市的几家都已经自己做了，所以貌似没有什么投资战略。

写在最后，我真的希望有更多人愿意坦承地来交流这些问题，还有人愿意回答吗？