十几年前一个默默无闻的创业公司发展到OA市场的领军企业，蓝凌的决胜之道是快人一步的嗅觉。有道是：背着产品闯深圳，IT输入管理魂。生死java磨意志，守的云开见月明。

2008年Java产品转型后，蓝凌异军突起，在OA中高端市场杀出了一片天地。2011年，移动互联网来了、社交网络来了，传统管理软件厂商都遇到了互联网的强力冲击，原本两个从来没有交集的行业产生了剧烈的冲撞和博弈，推动着市场迅速洗牌。国内的管理软件厂商用友、金蝶业绩下滑明显；国外软件厂商SAP和Oracle也遇到了前所未有的挑战。时代变了、用户变了、管理方式也跟着变了，企业信息系统也正在发生着巨变了，原来自上而下的推动方式也正在向自下而上的推动方式转变，信息化系统需要更多地考虑人的因素。

此时的蓝凌已经开始着手开发新一代基于移动互联网的产品，由杨健伟董事长亲自带队，成了原来信息化项目里强调的“一把手”工程。他们还做了一件很特别的事就是移动互联网研发团队与原有的研发团队分开，单独成立了新公司做新产品的研发。让蓝凌的产品更轻、更开放、更简单，来应对即将到来的移动互联网浪潮。

4月15日，蓝凌三箭齐发，随后他们开始了在全国范围内的地面活动，落地他们移动互联网+的产品。

嗅觉来源于内生和外化的学习模型

在我看来，到目前为止蓝凌经历了三次重大的转型，第一次是找到管理+IT结合的推进方式，提出知识管理概念，咨询先行IT跟进的策略；第二次是产品转型java，顺应了企业对信息系统的趋势，顺势而为；第三次是敏锐地察觉了移动互联网的到来对管理软件业的冲击，在国内同类其它厂商还在考虑如何转型时，抢占了先机。而这三次转型最核心源于蓝凌内生和外化的学习模型。

蓝凌自2006年引入夏敬华博士，开始组建研究院，研究院最核心的一项目工作就是对前沿技术进行研究和扮演，如何应用到企业当中，这也被称之为蓝凌的内生力量。

此外，蓝凌还成立了产品规划委员会，而委员会三分之二的成员是客户的CIO或者高管，据说蓝凌的每个高管都与10位客户高管经常互动，这种高粘性让他们获益匪浅。

一是可以发现客户最新的需求，产生新的业务订单；

二是可以通过互动了解客户对前沿技术的关注度，准备判断产品未来的走向；

三是客户的直言和真言会让他们有时接近膨胀的心态放缓，研发出真正适合客户的产品。

在技术剧烈演变的今天，蓝凌的挑战却才刚刚开始，但无疑蓝凌已具备了很好的先天条件——技术、经验、创新的嗅觉。原来只做2C生意的腾讯杀入企业级市场，微信企业号正在携众多企业应用开发着冲击现有的管理软件厂商。记得我在之前的一篇文章曾经提到一个观点“微信企业号开放后，第一批被推荐的应用和厂商将会成为暴风口的猪”，那蓝凌是吗？