好一段没写SAP的事情了，上周SAP奥兰多的用户大会结束了，从会上来传递出了很多信息，今天就着此事聊聊SAP踏上云端之后的这几年都做了些啥？SAP作为排名全球管理软件第一的企业，他的一举一动到底对业界有什么影响？不对之处欢迎指正……

2008年中国市场开始大面积地传播云计算的概念，一时间各家厂商一云而上。就像我之前有篇文章里提到的，那时厂商对云的概念也很模糊，只是隐隐觉得云是未来的趋势，谁也不愿被拉下。而其实在国外市场云概念已有时日，那时管理软件厂商对云计算表现的热情是截然不同的：SAP谨慎跟随、Oracle对云嗤之以鼻（但剧情的发展却出乎所有人的意料，还好及时醒悟，后来Oracle一再表示他们从10年前就开始关注，这显然是在给自己找台阶。）、国内厂商对云的理解还处在看不懂的阶段（恶补学习ing）。

2007年9月19日，SAP在美国发布由SAP全新开发的针对中小型企业(SME)的商务套件SAP Business ByDesign，产品包括CRM，SCM，SRM，Finance，HCM五个核心模块，涵盖上接供应商、内连企业内部、下接客户的整套解决方案，支持企业的所有关键业务领域。

BYD可以说是SAP云时代的开山之作，但在中国市场的表现并不让人满意。个人认为其中有两个因素阻碍BYD在中国的发展：一是时间点，当时云计算概念在中国刚刚兴起，远未到客户爆发增长的阶段，就像当年王俊涛做8848（国内第一家电子商务网站铩羽而归一样），思想和工具都非常超前，但那时上网还没有普及（没粉丝）、会上网的人也还不会网上购物（没使用习惯）、因不了解而对网购的恐惧也让很多已有互联网用户望而却步；二是数据中心不是部署在国内也是众多中国用户担心之一。这也是SAP与中国电信深度合作的原因之一，后面如果有机会我再给大家详述。

收购完成云计算拼图

BYD也成为了SAP走向云计算的起点，此后SAP开始其收购潮，而每一次收购都很好地补强了自己的短板，战略意义也极为明显，通过一系列的收购SAP也逐渐完成了云计算的拼图。

收购Sybase：2010年5月13日SAP 58亿美金收购了sybase，虽然所界早就得到了消息，但是那次并购的正式发布会放在了中国，当时SAP和Sybase 的大佬们都悉数到场，我也参加了那次发布会。当时业界对SAP收购sybase的第一反应是SAP要摆脱Oracle数据库，补充自己在数据库上的短版，甚至有媒体抛出了“SAP收购sybase对抗Oracle”，其实这只是其中原因之一。还有一层原因是整合sybase移动平台，记得当时发布会上说的是要打造“无线企业”，这也使得SAP的移动化能力有了质的飞跃。

我与两边中国区的人都相熟，每次见面都聊到这个话题，实事上两家公司从宣布收购到完成整合也用了2-3年的时间。

收购SuccessFactors：2011年12月份SAP以 34 亿美元的价格收购了云端人力资源管理软件供应商 SuccessFactors。那么收购SuccessFactors对SAP有什么意义呢？我们先看一级收购时公布的数据。

SuccessFactors 拥有 1,500万在线用户，被认为是全球最大的在线企业。SuccessFactors 增长快速，在全球 168 个国家有 3,500 家客戶，2011 年第 3 季收入创下 77% 的年增长率，2011 年前 9 个月的收入年增长率也高达 59%。SuccessFactors 的云端应用软件平台部署灵活，适应各种机构。由于 SuccessFactors 解決方案已成功部署在不同行业及企业的 SAP 环境中，對照 SAP 客戶群超過 5 億名員工及 1 萬 5,000 個 HCM 部署案例，合併後的 SuccessFactors 和 SAP，其增長潛力無可限量。

福布斯中文网2013年有这样一篇报道“SAP迎来收购SuccessFactors一周年大考”中提到，SAP云业务要于2015年实现收入20亿美元的既定目标。SAP最新的数据显示，年度云收入已经达 10.6 亿欧元，看来到2015年完成既定的目标问题不大。

收购Ariba ：2012年SAP 43 亿美元 收购云端在线商务软件公司 Ariba。就此事我在当时的媒体年终盘点时还特别提到。当时也有分析列出了收购将为客户带来六大全新的商业价值：

1、SAP 与 Ariba 强强联手，为公司提供一个真正意义的端到端解决方案，无论在云端、客户处或两者结合部署，新解决方案都将帮助公司实现从询价到支付(source to pay)的完整采购环节。

2、Ariba 的开放网络与 SAP 的专业集成能力将为参与者带来更多便利，让所有公司、所有系统以及所有的供应商都享受到商业合作的益处。

3、Ariba 网络受益于 SAP 旗舰内存平台—— SAP HANA 的卓越性能支持。

4、将 Ariba 网络从商务活动中得到的客户关系和交易信息与 SAP 领先的商务分析相结合，将帮助贸易合作伙伴将更加高效实时地联系和协作。

5、在预置集成点的协助下，SAP 客户将更加便捷地连接到业务网络。

6、通过将 Ariba 和 SAP的业务网络化采购解决方案相结合，各组织机构在合规的条件下，将高效获得360 度全方位的支出、合同和供货商交易等商业情报。

用135亿美元SAP这三次收购之后，业界一直在猜测SAP会不会接着收购一家服务器厂商，来完成自己商业链条的闭环，但是到目前为止，SAP仍然在收购硬件上带给业界惊喜。

在SAP B1高峰论坛北京站，我受邀主持了开场的高峰对话，开场我讲了这样一段话：“SAP的技术战略方向是云计算、移动、内存计算，但背后是围绕庞大的社交网络，也就是SAP的产业链，如果没有产业链的支撑，前三者难以存活和落地。”那时，SAP 的HANA还没有发布。

HANA 让SAP着魔

2012年7月26日，SAP公司CTO史维学（前段时间已经离开SAP）在北京发布了号称全球最强的HANA系统，这也能称之为一个历史节点，随后Oracle也推出了软硬一件化的Exdata来应对。

在大家的印象里，一说HANA=贵，至少包括我在内的很多人都是如此认为。5月底在山东CIO年中大会上我主持了大数据的论坛，其中阳光纸业的CIO在讲他们实施了两次BO，现在已经实施了一部分HANA，未来他们会用HANA来替代原来的Oracle数据库。他演讲完之后，我调侃他说：“阳光纸业真是高大上土豪啊？第一次实施BO失败再来一次，数据库直接用HANA。”然而他觉得并不贵的回答却让我很意外，也改变了原先对HANA贵的认知。

曾经有段时间，每见到SAP的人他们都会很自豪的提到HANA如何如何强大，有时我也会刁难反击，但却很难否认他是一个优秀的产品。

至此，SAP算是初步完成了云计算发力的所有工作，拼图中的每个部分都已完成，从10年收购Sybase、11年收购SuccessFactors、12年收购Ariba，最早的整合时间超过4年，最晚整合时间也有2年。在中国市场，SAP云计算大业，万事具备只欠东风，但借东风却需要夜观天相——在中国找到合适的合作伙伴深化合作，为中国本地企业服务。

在去年SAP的同略会后，我写过一篇文章说，目前国外厂商和国内企业合作，联合作战变成的趋势，Oracle+salesforce、IBM+首都在线、SAP+中国电信、亚马逊+云基地。上周的奥兰多用户大会上，SAP宣布与微软Windows Azure合作也同样值得关注。借道别的平台，对于SAP而言，降低了给中国企业用户提供云计算服务的门槛，走进来能够更近距离的感受用户的呼吸。

对于奥兰多用户大会，顺便说两句：

至简理念贯全场，欲为客户做减法；
借道微软Azure，合纵连横展胸怀；
联席已成过去时，Bill领高管齐登堂；
中国市场戏份重，进入还需门槛降。