《免费+》连载15：再见License !管理软件阉与不阉都得割

全球最大的管理软件厂商SAP在4月11日宣布未来将全部采用SaaS服务模式，随着SAP全面走向SaaS，他率先和传统License说再见了，去年SAP150多亿欧元，其License收入约45亿多一些，占总体收入三分之一，他们如此痛下决心改变，是被逼出来的。

看到这样的消息，我一点也没有觉得震惊和奇怪，早在去年SAP中国研究院院长孙小群回德总部履新时，我曾经和SAP一位朋友私下聊天，孙小群的思想还是很创新的，她一直主张把SAP现有的应用不只SaaS化，而且免费掉，从一家管理软件厂商彻底转型成为一家企业互联网企业。如果昨天的宣布的消息是“SAP未来将全部采用SaaS模式，且将免费提供给企业使用”，接下来会怎么样？企业管理软件市场会不会哀鸿遍野？

这在三年后，一定不是异想天开，未来已经提前到来了。纵然是宣布全面提供SaaS服务，抛弃License就已经让国内以此模式为主的用友、金蝶、浪湖等企业焦虑无措一阵子。

当然，这并不代表SAP在中国SaaS化进程会一帆风顺，他依然有其致命的弱点，在此有两点看法：

1.去年受棱镜门的影响，政府和央企去IOE、去SOA之声日盛，政策这关过不去别的都是白扯，傍上中国电信会起到一些效果但是效果如何未知，或许未来会在中国建立数据中心，并非易事，但是SAP此举一定会加速管理软件行业的集体进化；

2.SAP中小企业市场从2004年B1开始至今一直无大的建树，与他之前之玩高大上的定位有悖。SAP所定义的中小企业，并不是我们理解中的中小企业，如同B1所竞争的产品基本上都是用友的U8和金蝶的K3，这让中国的中小企业对其望而却步。君不亲我，让吾如何近君身？推出SaaS模式短期内也无法改变此局面，当然这里面也会有中国整个企业级市场对SaaS的接受度的因素。

在地铁上看到SAP最新消息时，管理软件微信群里有人探讨，甚至有人认为此消息有假，我确信是真的。从去年SAP同略会上宣布同中国中国电信合作之日，我就说SAP抱上中国电信这棵大树后，推出基于中小企业的云计算服务后会让中国的管理软件厂商异常难受。那时也曾有人不宵。看到这条消息后我与同行的王甲佳总打趣道：“现在传统的管理软件厂商就像一群等进宫的太监，愿意不愿意都要被阉割，只是个主动和被迫的区别。主动自宫进宫的早有所谋，被动阉割的痛不欲生。总之物理上的结果都一样，就看进宫后谁能把老佛爷（企业）伺候的舒舒服服！”

虽然比喻有些不妥，但事是这么个事。

之前曾写过一篇文章，探讨用友和金蝶关于转型的事，有这样一段话：“金蝶首先嗅到了移动互联网的机会，迫不急待地一刀自宫了，顿时感觉身上的担子轻了许多，如履特步有了飞一般感觉。老徐用人一直被业界诟病，第一次是何经华为了追赶用友，失败；第二次是冯国化，为了更好地学习IBM，差点歇菜；这一次是王天宇，事不过三，但愿金蝶还好。再说用友，积重难返包袱太重，让其想清静自宫快速前行，但刀都举了多年，想起来了就拉一拉，市场稍好就又忘记了，市场不好了再拉一拉，罪是真心没少受。”

昨天与一位管理软件厂商的董事长聊天，说到感恩的话题，他觉得应该感谢第一批客户，正是他们坚定的坚持才让他的企业有今天。期间讲到一个故事，2002-03年他们产品刚研发完成，进行第一次投标，对方是一家国内知名的药业集团，当是有17家厂商参与了投票，有新浪、搜狐、网易等等，你会奇怪，新浪这些企业是做门户网站的去干嘛？那时，这些企业也涉猎很多企业业务，整个业务模式和商业模式还未完全形成。这就如当年马化腾做QQ一样，原本想提供给企业做即时工具，发现在企业根本卖不出去，免费给个人用户用以后一发不可收拾，成就了腾讯帝国。现在管理软件正处在一个混沌的阶段，谁也看不清未来，说看清未来的基本上都是站着说话不腰疼的主，让他亲自试试？

如果小米的崛起是移动互联网颠覆传统行业开始的话，那么SAP高调宣布全部转型SaaS则会成为管理软件行业真正进化的开始。未来三年内，管理软件行业一定会出现大的变迁，整个商业模式都会发生巨大的变化。三年后再看！！

恐惧于事无补，痛与不痛都得割，下手吧！