《免费+》连载八：噱头大于实际 云之家非诚勿扰

好久没有写金蝶的东西了，更准确地说是好久没有关注这个企业了。

这段时间一直在写免费的连载，微博上就有同学@我让我评论一下这个事。未来国内同类的厂商会不会跟随，做企业协同的会不会跟风免费，我看未必。至少在我看来云之家的免费，缺少诚意，噱头大于实际。

我思考免费是想探讨免费背后的商业逻辑，就像我之前提到的观点，“免费成为了锁定用户的工具”，期待大量的用户涌入，采用放水养鱼然后瓮中捉鳖的策略。

金蝶云之家于2011年11月20日正式推出，企业用户可以创建属于自己的私密社交化工作空间。目前云之家的企业及团体数量已经超过8万家，用户数量超过100万。

熟悉金蝶的朋友应该会觉得这个数字很眼熟，那好就让我们重新看一段当初金蝶友商网的一组旧数据“友商网在2007年底成立时，金蝶的掌门人徐少春曾提出了一个“10、100、1000”的扩展计划，即08年注册用户达到10万人、09年达到100万家、2010年达到1000万家，并争取能够IPO上市。”

当时我就质疑过，在采访时还问过冯颉这个问题。那时官方发布的中小企业数据是4000万家，也就是说老徐的期望是友商网要用三年的时间让中国四分之一的中小企业使用友商网。

请注意：老徐期望友商网07年底发布到09年达到100万用户，需要2年时间。

云之家11年11月份发布，到宣布达到100万家客户，也是用了两年的时间。

产品如此的不同，结束却惊人的相似，这份注册数据或许也是老徐的期望值，恭喜！老徐的“10、100、1000”的扩展计划再一次生效，耶！

你看到诚意了吗？

我仔细浏览了云之家有几个发现：

在云之家登录后，左上角点击升级，会出现三种付费方案，收费版、短信套餐和空间套餐；

选择收费版之后，仍然需要交付费用

这是什么节奏，不是永久免费了吗？如果理解短信套餐和空间套餐是提升增值部分的话，那为何还有收费版一说。

你感觉到扑面而来的诚意了吗？

再回答@IT李伟同学的问题，后面他们怎么赚钱，我想说还是和原来一样的方法赚钱，新闻通稿里也讲到了“王天宇表示，短期内云之家可能会通过私有云的盈利对公有云进行补贴，长期来看，今后可能会采取在公有云服务中增加增值服务等方式进行盈利模式的探索。”

未来私有部署和公有云的方式会长期存在，这也就又回到了养人做项目，做个性服务了，与原先部署软件并无太大的差异。至于增值，短信和空间是其短期的收入，长期或许会找到增值的产品和服务。

一个月前的《中国企业家》年会上，金蝶国际集团董事局主席徐少春谈到了金蝶的互联网转型：爱才如命，挥金如土，杀人如麻。

爱才如命和杀人如麻，我们都见过了，但是挥金如土到现在为止并未出现。

最后五个字：非诚勿扰！