免费五：免费，能救这个行业吗？

连续写了四篇，一位很敬重的管理软件前辈回复说：“这几篇文章写的不错，带动管理软件行业思考互联网模式。”我说写这一系列文章的立意也是如此，这里并没有贬谁或者捧谁的意思，只是想把看到的，体会到的写出来，或许是错的，但是如果能够带动大家去思考，他的价值也就体现出来了。感谢大家的支持，我才有动力继续写下去，谢谢大家！

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有人说，国内管理软件厂商的天花板是50亿，是真的吗？

如果是真的，那接下来怎么办？

上篇写到了新企业和老企业，两者的基因完全不同，但是面对的市场却是相同的，老企业有办法实现基因突变吗？

看来命迟早要革，传统的管理软件愿意自我革命吗？

这些都是问题，好既然上篇里林中路边同学已经开出了药方，那今天我们就一起聊聊上面的这几个问题。

对比了三年的中国软件百强名单，发现国内几家管理软件公司都未超过50亿（这里指的是纯软件业务），软件企业真的遭遇天花板了吗？个人认为，天花板杠杠地，而且很难突破。为什么这么说呢？看一看国内几家领头管理软件企业的艰难现状，你会觉得这是正确的。记得在去年的时候，我写过一篇“SaaS才是管理软件的未来”一文，文中已经提到了，国内管理软件高速发展期已经过了，从原来信息极度不对称到现在企业理性需求，从说啥是啥变成了客户要啥只能给啥的阶段了。看似一个很小的调整，但是相去甚远。

中国的企业正处在高速发展的过程中，企业需求灵活多变，时时刻刻都在调整中，这就决定了要么厂商很给力，给企业提供贴身服务，但银子要多；要么企业自身有能力针对自己的企业的需求，做好自已IT服务。当然这中间，厂商当然是希望是后者，提供一套产品，二开用户自己做，但谈何容易？

我采访过很多企业的CIO，对这一点深有体会，但凡信息化做的好的企业，除去自己的IT团队给力外，他们大多都同厂商签订了战略合作协议，要求厂商能够快速响应服务，甚至有的要求驻厂。这对厂商是多大的压力？一个项目看着签约金额不小，算下来基本赚不到钱。

插个故事：去年一位CIO朋友那里有个2000万左右的项目，寻求帮助，让我推荐两个做精益制造的软件企业，当然这个项目里其中含了硬件的预算。当时有个很好的朋友在国内某系统集成公司跟央企客户，一次闲谈中就提到了这个项目，我说你们可以跟跟，如果需要我牵牵线。他问了我一个比例，软硬各占多少，我忘记当是一个什么样的比例了，只是记得这位朋友听完摇摇头说，软的部分太多了，一旦涉及到实施，那周期就太长了。总之，他还是喜欢纯硬件的项目，交付简单，周期短，回款快。

总之，厂商希望用一次的买卖去解决一个企业一生的问题，不愿意耗太长时间，免的夜长梦多，单从这个出发点上就走不通，这事有点难办。

管理软件厂商大多的发展都经历了这样一个过程，先有项目——形成产品——行业解决方案——平台产品——打造生态链（这个目前还是虚线），这一系列下来，都是要解决客户个性化的问题。厂商面对客户时都会谈，可以满足你80%的需求，20%需要个性开发。但往往这20%个性开发会用掉企业实施过程的80%的时间，不信你可以试试。给一个简单的办法，要么能用，那就是100%，要么不能用。

说完天花板的事，我们再说说免费到底能不能救的了这个行业。我觉得，能！

对于新的企业（企业互联网企业，后面的文章都将如此称），他们光脚不怕穿鞋的，采取基础版免费，专业版收费，更有甚者一切全免费。

企业互联网，今年发展迅速，这里先不提哪家厂商名字，大家可以对号入座。借着移动互联网的热潮，有几家企业已经走在了前列。在《免费三：管理软件到底离用户有多远？》中写到，他们拥有极致用户体验的产品，拥有对用户的快速反应能力，更关注用户。而老的企业成吗？

且不说如何免费，如果他们推出免费的平台及产品，那势必会与原先的产品与方案形成竞争，怎么办？他们愿意断臂求生吗？或许他们并不认为自己已经走到了这一步。

好，如果他们横下心来，就如金蝶一样走向云上，只是交付模式变了，有用吗？再过段时间微软的鲍尔默同学就要卸任了，之前我写过一句评论：“微软注定要倒自己历史的车轮之下，卖了一辈子的软件现在改租了，不是他一个人的事了！”小伙伴们，对比一下，怎么变？

老的管理软件企业常说的几个优势，用户多、产品好、技术牛、服务好。但是这些与企业互联网的企业相比真的一点优势没有，不信咱说说。

用户多？就你那百万家企业用户，而且90%的系统是部署在企业自己的服务器上的，与你有何干？

产品好？就你那应用体验，能与互联网的产品掰掰手腕吗？更别说移动商的产品了，咱别老用软件的思维去做互联网产品成吗？因此产品一样没有优势。

技术牛？真牛吗？这事你心里有谱

服务好？相信做企业级互联网产品的小伙伴们都该笑了吧！

其实，国内有几家管理软件企业曾经尝试着走向互联网，但是都不了了之了。为什么？、

如果那一天，他们愿意把自己的平台开源出来，让用户免费用，引进第三方开发者，并能分得一杯羹，自己变身平台提供商、服务商、增值提供商，这事或许能成。