傍上土豪 走向线上 泛微的现在和未来

网络变化一日千里，用早一点的热词来形容SAP那一定是土豪，只是这个土豪是个洋土豪；如果用新一点的词都就高大上（高端大气上档次）。今天要聊聊国内的一家传统OA公司，今年泛微连续出现在Oracle和SAP的大会上，这两次大会也O记和S记近两年在国内最大会议。

在同略会上，我受邀与泛微的常务副总裁王晨志做了一次深入的对话。 之前与几个业内的自媒体人聊到泛微展台的事情，他们也觉得意外。他们纷纷在猜测，SAP和泛微合作的意图是什么，后面我向大家一一解开。

首先，王总给了一张泛微的线路图。

泛微成立于2001年； 09年-10年开从产品走向方案，09年也是泛微的客户导向年，也在那一年推出了免费的预咨询；

10年泛微开始成立行业化事业部，开始行业化经营；

11年开始与SAP有公司级的合作；

12年泛微提出“面对价值交付“的理念；

14年初，计划将产品和服务分离

从线路图，可以看出在与SAP有深入的合作之前，泛微做了很多准备工作，首先开始了自己的行业化经营，以便让自己的更适合SAP一些。这也王总在交谈中谈到的，“我们现看得SAP在各个行业的最佳实践。“这些最佳是泛微客户需要的，也同样是泛微需要的。

OA在管理软件这个行档里，很苦。合同金额上不去，实施成本下不来，同类产品竞争激烈，时不时还卖白菜价。

我们来算一帐，国内的领先的OA厂商每年的营业额最高的也不到3亿，如果一个单子平均下来成效是30万，每年要成交1000单。高端在哪里？我同样把这个问题丢给了王总：“为何泛微要打高端OA，有什么缘由？外界有一种声音是因为攀上了SAP之后，泛微才打出了高端牌。”

对此，王总认为：

一、多年以标准化产品竞争激烈，泛微从09年开始的从产品过度到方案的转型十分成功，这迅速拉开了与竞争距离，让泛微处于领先位置；

二、12年泛微就更多关注面对价值的交付，帮助客户实现最大的价值；

三、泛微这几年做了很多线下的活动，一直在培育服务市场，让用户能认识到价值。

第一次如此近距离地与泛微的高管对话，才知道泛微现在已经扩张到1500人的规模，在谈到研发投入的时候，王总给出泛微的721原则，70%的精力把握现在，20%目标准确将要做的，10%的精力投入到对未来的创新上。

目前泛微有200人左右的研发团队，对于问到研发投入费用时，王总并未给出数字。

值得关注的是，泛微也已经开始研发基于在线的办公应用产品，产品形态类似于明道、企明岛等企业办公协同软件。未来泛微的作法会快速积累用户，然后建立自己的生态系统，走平台的模式，让更多第三方或者开发者可以共赢。 在模式解决好的问题背后是用户的问题，如果没有用户也就没有利益，没有利益就很难吸引第三方和开发者，如此一来所谓的生态系统无疑变成死循环。

在国内传统管理做互联网一向难产，这次泛微能否利用自己的优势走出一片天地，我们拭目以待。 如果走方案、走与SAP深化合作、走产品与服务分离是泛微现在的话，那泛微未来的生意一定在线上，这是趋势，泛微也深知。