1、微软——通过端到端的以客户为中心的云服务，Nodella获利204亿美元。 2、（并列）AWS——并购时代？亚马逊可能会关注这10家软件公司。 2、（并列）Salesforce——摆在Benioff面前的问题是：SFDC是运行在自己的PaaS上，还是甲骨文的？ 4、SAP——在下周earning call中，希望S/4HANA有令人印象深刻的数字。 5、IBM——第三季度财务报表显示，过去12个月的云收入高达158亿美元，这十分突出，增加了Rometty的声望。 6、Oracle——Ellison对于网络犯罪的看法：“没有错，这是一场战争，我们正在失去。” 7、Google——潜力巨大，但仍不清楚它想如何在企业中发挥作用。 8、ServiceNow——之所以排在Workday的前面，是因为：收入增长40%，新产品繁荣发展。 9、Workday—由于Bhusri带领公司进入PaaS市场，第二季度的财政收入急剧上升41%。 10、VMware——与Amazon、Microsoft、IBM、Google之间的多方合作导致收入和股价跳涨。 微软公布的数据显示其季度云收入已达到50亿美元，这是一项了不起的成就。 但是，随着Satya Nadella的公司重新定义企业客户对云服务的看法，提高客户对企业云服务供应商的需求并能够获得满足的预期，这一里程碑已经被“遗忘”在Redmond（微软总部）。

媒体们，你们该走出泡沫幻想了

“亚马逊是云服务当之无愧的领导者”这个荒谬的神话是硅谷泡沫的“经典作品”，一些媒体支持者似乎仍然无法停止这种幻想，他们认为“云”在某种程度上等同于IaaS，并且只是IaaS。对公共IaaS（译者注：在基础设施云中使用公共服务器池）过度关注。 多维度地增加与云服务提供商的合作是数字转型的基础。云业务可以做到： 为运行全球经济提供简洁、强大和现代化的应用，为大型企业提供具有灵活性和敏捷性的IT服务和更加安全的平台，以及业绩飙升速度和价格下跌程度都令人难以置信的核心基础设施。 因此，越来越多的企业客户加入云服务。 在CEO Nadella的领导下，世界上还没有一家公司在新模型精确融合方面能与微软媲美； 也没有一家公司像微软一样在推动以客户为中心的POV（译者注：point of view）和潜在的企业云计算发展方面发力。 据微软十月底的消息，它在九月份创造了17亿美元的云收入。请注意：微软九月的云收入为17亿美元，我们或许可以很好地研究一下为什么会出现这样非凡的业绩。

Nadella和微软的迂回战术

一些人试图用“那些都是由于Windows和PC产生的业绩”的牢骚来合理阐释微软的成就，这完全错了，只是在掩耳盗铃。 你可以不必像Nadella和微软那样向云业务方向转变，但微软的成功是不可否认的事实。 我最为尊重的亚马逊是一家极其强大的公司，微软是如何采用迂回战术在云业务中战胜它的呢？让我们通过上周Nadella与分析师们的earning call来听听他的解释。

1、专注于贯穿整个“数字房地产”的无缝架构体系

“为更好解决构建混合一致性、开发人员生产力、实现AI的能力和值得信赖的安全性与合规性等问题，我们一直专注于用云的差异化方法满足客户的实际需求。 此外，客户选择微软云服务是因为其具有操作一致性、强大的生产力和值得信赖的安全性等特点，这些特点覆盖包括Windows 10云安全和管理、Dynamics 365、企业移动与安全、以及Azure在内的整个数字房地产。” （作者观点：没有公司做的和微软一样好，没有公司可以达到微软的规模，或者说没有人像Nadella这样将客户第一的信念注入整个公司。）

2、因为Azure提供了客户渴望的一致性业务，其收益增长连续四个季度超过90个百分点

“为了支持新兴的智能云和智能边缘应用模式，需要在公有云和边缘之间建立连续的堆栈。 只在本地数据中心和公有云之间提供协同定位服务和连通性功能，是不能满足客户需求的。客户需要跨越开发环境、操作模型和技术堆栈的一致性。 Azure在整个堆栈中提供了位于边缘和云中包括身份、数据、应用平台、安全和管理在内所有功能的一致性。 我们的混合云业务几乎是每一家世界500强公司选择与微软合作的原因之一。 Costco最近选择了Azure作为混合云平台，微软很高兴能在Costco的数字化转型过程中与他们合作。” （作者观点：对于Azure在企业市场中的蓬勃发展，云竞争对手们普遍认为是因为“它和Windows配合得好”，这是相当愚蠢的。微软云服务是一个世界级的平台）

3、Azure以其最具战略性的工作负载在全球赢得了巨大的企业市场份额

“世界在悄然地发生变化。在金融服务业，各种样式的工作负载涌向云，您所关注的部分已经发生了质的变化。 虽然过去我们也参与了一些项目，但很多一级工作负载并不在微软的堆栈上，现在，越来越多的一级工作负载选择加入微软云。 对我来说，这意味着质的变化，所以，无论是汽车公司、金融服务公司，还是零售公司，我们的对话类型都要更深入、更广泛。 我会用‘深入合作’来形容与客户之间的关系。 这不再只是简单的供应商关系，因为这些公司试图建立自己的软件能力，需要一个对于确保他们建立自己技术能力更感兴趣的合作伙伴，一个值得信赖的合作伙伴，而这正是我们正在投资的内容。” （作者观点：许多——最多？云供应商们正在竞争更多的服务。但微软有着长远的专注力，致力于赢得对于围绕云计算中的业务成功和业务创新构建长期关系具有战略意义的客户。）

4、混合云不是一个中转站，而是围绕智能云、智能边缘、以及以AI和IoT为中心的一个战略目标

“当谈到混合云的时候，我们从不认为它是某种暂时状态，而是一直认为边缘和云将是应用模式的最终归宿，事实上，它也确实将要实现。 我对一些新的工作负载非常感兴趣，对于IoT和AI这两个新的工作负载，它们都需要边缘计算和智能，以及一个非常新的计算方法，即事件驱动计算。 所以我们对新工作负载的增长感到满意，对这些正在发生的“提升、转移、现代化”的动向感到满意。 我们很好地定位了当今客户的现实需求，最重要的是，我相信，作为长期的基础，混合计算正在，并继续在智能云和智能边缘的建筑模式上发挥着作用。” 微软CFO Amy Hood说:“我们为智能云和智能边缘提供分布式混合模型，这一独特能力继续吸引客户选择微软。 业界最大的安全厂商Symantec已经在全公司范围内采用了Azure的混合策略，包括将Norton的软件产品交付给超过5000万人的全球社区。 金融服务企业如美国银行、TD银行和Sumitomo Mitsui银行都使用了Azure的数据服务来改善客户体验。” （作者观点：没有其他人探讨过这种先进的云端客户数字愿景——绝对没有其他人。）

5、是的，我们认为自己的技术超级酷，但是真正关注的是：确保能帮助创建属于客户自己的超酷软件

“我们并不强调技术，而是向客户赋能的能力。无论是在零售业、石油和天然气行业、金融服务业，或者其他行业，越来越多的公司都试图建立自己的软件能力，我们是唯一有力量帮助他们做到这一点的企业。” （作者观点：话说回来，亚马逊的Web Services是一个很好的业务，但他们可以帮助其他公司做这样的事情吗？）

6、AI是竞争优势的新核心

把数据转化为能驱动竞争优势的AI的能力，是促进企业向前发展的核心竞争力。 “Azure SQL DB可以使客户在不更改代码的情况下，将SQL Server从内部数据中心迁移到云上，成为完全托管的实例。” “SQL Server 2017正广泛使用在Windows、Linux等操作系统和Docker容器中，内置AI具有与Python接近的计算能力； R. Azure CosmosDB是全球第一个分布式数据库； 多模型数据库使开发人员能够为编写基于IoT的应用和其他基于事件的服务器应用。” “为帮助每位开发人员成为AI开发人员，我们正在加快创新，Azure机器学习工作室提供的新工具可用于创建简单ML模型，强大的Azure机器学习平台可用于最先进的人工智能建模和数据科学试验。 我们将继续加强认知服务，为每一个企业提供强大的支持，去创造属于他们自己的人工智能应用。” （作者观点——Nadella把巨大的资源投入他对AI信仰上：一年前，他又创建了新的人工智能部门，拥有有5000多名计算机科学家和软件工程师。这又一次证明，没有其他云供应商能够达到微软投入的规模。）

7、在SaaS服务方面，Dynamics 365采取了全新的方法

“无论是CRM、ERP或者SCM，我们在设计Dynamics 365的技术前沿和商业模式方面采用的方法，避开了那些所谓基于旧的学校套房建设和销售思路，因为我们认识到：任何一个IoT项目的开发都从Azure开始的。 我们的设计思路是：首先通过一些Azure高阶的分析服务转换成一个分析工作负载，在做完预防性维护之后，您需要现场服务。 这里需要的只是一个非常强大的、既经济又高效的现场服务模块，所以我们可以把这个附加到项目上。 比如，与人才服务类似，如果您是在LinkedIn上招聘，希望可以获得入职培训以及人才管理方面服务…… 实际上，增长是全面的：它促进客户服务，促进销售，促进人才交流，它正在运营中，我们在这方面有一些非常有竞争力的价格优势。” 作者观点：微软不仅从理念上摒弃了为每家公司提供定制，而且实现了：Dynamics 365与Microsoft 365完美地连接了整个“数字房地产”——还有其他人这样做吗？

8、微软在Azure平台及其周围建立的高级服务对企业充满了吸引力——Azure优质服务已经连续13个季度实现三位数的增长

“所谓优质服务就是充分考虑客户每一个数据与我们的数据库，尤其是高级数据库中数据的关系。 我不只是在谈论原始存储，CosmosDB、Azure DB或者任何其他数据库服务，物联网服务，人工智能服务都是高级服务。 换一种理解思路，每一个客户几乎都是从基础设施开始，然后是服务，接下来是提升、转移、现代化。 这就是高级服务活跃的地方。 所以，他们绝对是我们利润增加的关键点。但最重要的是，高级服务为客户带来了巨大的价值。” （作者观点：云计算是推动数字转型的一股非常强大的力量，而微软无缝捆绑先进技术，把AI和IoT作为实际盈利的关键因素，而不是停留在战略会议中摇摆不定的主题。

9、在微软已经与云紧密相关的先进技术中，没有一个比AI更具有战略意义

“本月我们还广泛地介绍了Windows混合现实(Mixed Reality）。 Mixed Reality是一种集声音、目光和手势一体的可视化环境，将从根本上改变人们和团队协作的方式。 我们与福特的合作就是Mixed Reality实现的一个很好的例子。 福特的设计师们利用混合现实技术将3D全息数字图、模型和实物车进行配合，使他们能够更快地进行实验和迭代设计。”

10、微软正在扩大、深化和加速AI的发展，并将其注入到微软以及微软庞大的开发者群体所做的每一件事情中去

“在上个季度，我们在Microsoft 365上发起了创新浪潮。 Windows 10 FallCreators Update为人们提供了全新的AI-first界面，大家通过下达语音指令，体验与Cortana交流、着墨、身临其境的3D故事和混合现实等功能。 云共享和共同创作体验现在可以按需使用OneDrive文件。 我们正在努力使人们对Windows 10提供的新功能更容易理解，如Eye Control功能，可以使人们用他们的眼睛操作电脑。” （作者观点：Eye Control，嗯？不等四字缩写的出现，我就迫不及待地擅自冠之以“ECaaS”了。） 所以：AWS、IBM、Salesforce、SAP、Oracle和其他互联网公司，还有时间和机会在云中充分释放巨大的创新能力，采取新举措来发展自己。 但说到微软，您最好了解面对的是什么：微软是一个进行着高水平表演的竞争者，其水平之高令人难以置信。 而这才刚刚开始步入正轨。 来源： https://www.forbes.com/sites/bobevans1/2017/11/01/how-microsoft-is-revolutionizing-the-cloud-satya-nadellas-strategy-to-blow-past-20-billion/#74d7ff3f1ffb

作者：Bob Evans 牛透社英文编辑 陈照 编译