近日，牛透社对国内视频领域进行了盘点，梳理了30家本土厂商的发展情况。在这30家厂商中，一部分厂商保持沉默，一部分厂商未能联系到，一部分厂商提供了相关数据。

从现有信息出发，我们可以管中窥豹，观察视频领域的发展现状和大体走势：

• 整体营收持续增长，至少14家厂商预测过亿；

  
  

• 整体盈利有所好转，至少18家厂商预测盈利，其中7家厂商盈利过亿或接近亿级；

  
  

• 因为更理解用户需求、定价策略更灵活，以及产品迭代更快、响应更及时，本土厂商快速崛起；

  
  

• 硬件视频会议和网络会议加速融合；

  
  

• 野蛮生长的时期已经过去，整体市场格局基本形成，龙头企业正在提高市场占有率。

14家厂商营收过亿，18家厂商预测盈利

本次盘点，相关厂商对经营数据的反馈较少。结合公众公司的信披资料，以及对一部分非公众公司的了解，牛透社对2017年相关厂商的视频业务营收状况预测如下：

• 14家厂商营收过亿：华为、中兴、科达、迪威、华平、捷视飞通、全时、亿联、随锐、会畅、CC、好视通、小鱼易连、展视互动（本条华为和中兴的营收指视频业务营收）；

  
  

• 2家平台营收5000万-1亿元：威速V2、红杉树；

  
  

• 2家平台营收3000万-5000万：华运通、网动；

  
  

• 1家平台营收500-1000万：首云。

多数云视频平台的盈利状况都还是核心机密，我们目前只能看到公众公司的账目，并在此基础上推测它们2017年的盈利状况：

• 华为、中兴、科达和亿联盈利过亿：

  
  

  华为和中兴的财报并没有细分出视频业务的净利润，但基于两者的庞大营收规模和利润率，盈利过亿应该不是问题；

  
  

  科达、亿联此前已盈利过亿，今年以来两者基本面还没有传出向下影响业绩的信息，2017年盈利过亿是大概率事件；

  
  

• 华平、迪威、捷视、随锐和会畅盈利千万级别：参见附文中相关公司的过往盈利状况（下同）；

  
  

• 网动和华运通小幅盈利。

此外，全时、威速V2、红杉树、CC、展视互动、好视通、小鱼易连等平台预测盈利。其中，好视通、全时的盈利水平向亿元靠拢。

本土厂商快速崛起

2010年前，在中国的云视频领域，国外厂商基本占据主导位置。

但近几年来，由于对中国用户需求的理解更清晰，资费设计和定价策略更灵活，再加上产品迭代更快、响应更及时，本土厂商快速崛起。2016年以来，市场中主要的本土厂商都取得了不错的增长。

好视通：资本的推动力很强劲。

2016年好视通以5.6亿元的估值被齐心集团收购，对此后快速成长发挥了积极作用。

2016年，好视通发布智能一体化会议终端——MeetingBox；

组建海外事业部，搭建Eztalks产品线，立足东南亚，进军欧美市场；

组建互动录播事业部，瞄准远程教育领域，拓展行业应用市场。

齐心集团还帮助好视通拓展业务渠道，带来企业用户中ICT产品的最终用户资源，比如行政部门、会议管理部门等。好视通可借此拓展优质用户资源，增强办公领域的用户影响力，实现办公与多方通信业务的有效整合。

接下来，齐心集团Saas业务的不断延伸，将给好视通带来更多应用场景和增长空间。

全时：用户体验大幅提升。

2016年，全时重点对全产品线进行了优化与整合，包括电话会议、硬件视频会议（2015年底推出的自研会议终端——全时盒子）、网络会议，再加上自主研发的移动办公协同软件“全时蜜蜂”，以及文件和知识共享平台，打通了企业通信的每一个环节。

另外，全时还加大了行业整合方面的投入，通过“手术大师”应用进入远程医疗教学领域，希望通过“手术大师”将外科手术的影像资料保存下来，帮助平台上的医生学习和交流，提高远程医疗教学的实用性的互动性。

尽管目前全时的营收依然以电话会议和网络会议服务为主，但未来它将以行业解决方案为突破口，提升视频与行业应用的结合，实现业务的升级与扩展。

随锐：整合优势资源。

随锐2016年的增长不错，尤其是与中国三大电信运营商建立了紧密的合作关系，随锐“瞩目”进入中国电信集团政企产品采购目录。

2017年1月，随锐与上海理想信息产业（集团）有限公司（中国电信股份有限公司的全资子公司）、中国电信集团浙江分公司进行合作，“电信会易通”的推广任务纳入了中国电信相关部门的业务考核体系，这意味着中国电信将全力帮助随锐销售其网络会议产品。

对云视频平台而言，与运营商合作是效率最高、成长最快的手段之一。

运营商遍布省、市、县的强大组织体系，可帮助云视频平台将业务触角深入各地企业；运营商的国资背景和行政资源积累，可以帮助云视频平台获取更多的政府项目。

尽管2016年随锐的网络会议收入不高，但未来有很大的发展潜力，有可能成为网络会议市场的主力队员之一。

华为：从内部用起，聚集生态整合。

作为一个拥有18万员工的大型企业，华为的日常办公已逐渐搬到了云上，如何满足员工的沟通和通信，是华为网络会议产品最好的试验田和应用案例。

华为内部在推广的“WeLink”应用，就是基于华为的网络会议产品定制开发的应用，通过将华为内部业务流程和员工沟通工具打通，根据华为自身的业务特点和使用习惯，包装形成的个性化的企业通信产品。

此外，华为聚焦于合作伙伴的整合，共建企业云通信生态圈，将华为的企业通信平台和网络会议产品开放给合作伙伴，合作伙伴除了转售华为的标准网络会议服务之外，还可以依托华为的开放云通信平台，为行业客户构建具有自身业务特点和满足个性化需求的网络会议产品。

IDC的报告显示，2016年网络会议市场TOP5的服务商继续保持四家本土企业，增速前五名的服务商全部为本土企业，预测2017年的市场份额TOP5将全部为中国本土企业。

外资厂商若想有所收获，在与本土伙伴的合作策略以及产品开放层面上，还需要采取更加灵活的态度。

硬件视频会议和网络会议加速融合

回顾近两年来视频领域的整体发展，以及各平台的具体表现，我们可以观察到以下几点变化。

市场格局初现。根据IDC的统计报告，2016年网络会议市场前五名的平台，首次与2015年的名单一致，尽管排名位置有所变化和调整，但整体市场格局基本形成。

网络会议市场野蛮生长的时期已经过去，具备优势的龙头企业以更优的产品和服务、更好的管理、更强的资本，正在逐步提高市场占有率，行业的“马太效应”正在显现。

硬件视频会议和网络会议的融合继续加速。传统硬件视频会议厂商正在强势进入网络会议市场，原有网络会议厂商也加大硬件视频会议终端的研发。

消费级硬件会议终端+云视频平台的应用模式已经成为行业共识，不论是在“端”还是在“云”，任何一侧的不足都将成为短板。

未来智能硬件和云平台的融合，将驱动硬件视频会议厂商和网络会议服务商加速整合。

值得一提的是，不论是采用独立运营还是合资合作的形式，未来会有越来越多的设备厂商参与到网络会议市场的整合中来，依托自身的产品和技术优势，为网络会议市场增加新的活力。

而国内市场的并购方向也体现出了服务商、渠道商对视频技术和视频能力的渴求，收购方希望利用新的技术和服务深耕已有客户，而被收购方希望通过新的渠道和合作伙伴拓展业务边界，提高市场占有率。

会议应用的智能化率快速提升。网络会议市场出现了大量智慧化创新应用，不论是线下的新一代智能语音跟踪镜头、无线投屏器等智能硬件，还是在线的会议语音控制系统、会议实时多语言翻译系统等云服务，网络会议应用的智能化率在快速提升。

未来，网络会议的应用将更加贴近用户使用场景，每个场景将更加人性化，智慧化应用将有效提升用户体验，帮助服务商在行业应用领域深度拓展。

垂直行业应用快速扩展。经过此前几年的不断探索与尝试，2016年已经有网络会议服务商，能够在教育、医疗、金融、政府等领域提供成熟的视频应用解决方案。

未来，网络会议市场的增量将更多来自行业应用，而非传统的会议场景。

如何找到更多的增量市场，并通过将数字化技术与业务进行有效整合、对业务流程和服务产品进行数字化改造，帮助用户拓展业务边界，将是未来网络会议市场增长的主要驱动力。

牛透社认为，当前云视频领域还没有达到市场饱和、价格竞争的阶段，大家最需要解决的问题依然是做大规模、挖掘新的市场机会。

在这个大浪淘沙的阶段，每家云视频平台都有改进和创新空间，只有不断优化业务方向和产品定位、适应市场和用户需求，才可能在竞争中保有一席之地。

附表：云视频平台基本情况（按平台所属公司成立时间排序）

*信息来源：相关云视频平台创始人；公开信息

*客单价均为企业用户的客单价

*公司成立日期来自

附文：云视频平台全景（按平台所属公司成立时间排序）

（一）华为

华为是中国企业的荣耀，2016年营收5215亿元，同比增长32.0%；净利润370亿元，同比增长0.4%。

华为预计全球市场将会涌现千亿美元级的视频产业，对硬件视频的投入也越来越大。根据IDC的报告，华为2016年的网络会议市场占有率为8.1%，增长率19.7%。

公开信息显示，华为从咨询、合作、平台、网络等方面，帮助运营商打造以视频为基础业务的端到端网络，实现最佳视频业务体验。面向4K视频业务，华为与多家主流运营商合作部署4K承载网络。

截至2016年底，华为已在全球超过100个国家累计部署190多张移动承载网络，服务全球三分之一的用户。

华为还提出了跨业务、跨网络、跨地域的视频大网理念，实现通信视频与行业视频的融合发展；发布了全球首款“六合一”普及型云视讯终端TE10，结合云平台，实现视频业务在各行业的深入覆盖。

2017年3月，华为成立云BU（Business Unit）,上线了网络会议业务。8月，华为将云BU提升为一级部门，归属集团直接管理和领导，体现了华为对云业务的决心和野心。

（二）中兴

中兴通讯也属于一代天骄。

2016 年，中兴通讯营收 1012.3 亿元，同比增长1.0%；净亏损23.6亿元（主要原因是公司与美国政府部门达成协议并对该资产负债表日后事项计提损失约8.92亿美元）。

2017上半年，营收540.11亿元，同比增长13.09%；净利润22.93亿元，同比增长29.80%。

在中兴看来，视频业务进入大视频时代，大视频对网络提出更高带宽要求。

在产品战略上，以宽带为核心的 5G、路由器、大数据、PTN、WDM、OTN、PON、IPTV、多媒体视讯、IDC、云计算、智能终端等产品系列仍然是中兴的主流发展方向。

中兴发布面向网络重构的全场景光接入下一代旗舰平台 OLT TITAN 平台，全力支撑大视频时代，满足未来十年网络重构需求。

在 SaaS 应用方面，承建中国移动 RCS 项目，完成基于Amazon 云上部署，支持互联网业务转型升级，大视频解决方案在运营商市场得到规模商用。云计算及 IT 产品方面，中兴提供大视频 4K+端到端解决方案。

值得关注的是，中兴通讯还对全资子公司“中兴云服务”下属的“StarMeeting”品牌进行了优化整合，进一步明确了战略方向。

（三）全时

全时是中国远程会议服务的老牌厂商。目前在上海、深圳、西安等十几个城市及香港、新加坡、澳大利亚、日本、美国等地设有分公司，专业的运营网络和基础设施遍布全球50多个国家和地区，是全球500强中300多家企业的远程会议服务供应商。

2016年8月，全时完成了迄今为止中国SaaS领域最大规模的并购——以近亿元的价格收购了国内视频会议领域的视高。

在全时看来，这是一次极为互补的收购：

一是产品定位的互补。全时产品的定位集中在PC和移动端的应用，视高产品定位更侧重会议室产品，收购后全时打通了所有端口。

二是客户群体定位的互补。全时的目标客户定位是世界500强企业以及大中型本土企业，视高是中小企业，收购后全时的客户群体覆盖就相当完善。

如今，全时进一步巩固了在网络会议行业内的地位，市场占有率处于前三位置。根据IDC的统计报告，全时2016年的网络会议市场占有率为11.8%，增长率37%。

（四）视维

山东（山大）联润信息科技有限公司由山东大学、将军控股有限公司、山大科技园发展有限公司及自然人股东共同创立，核心技术骨干来自山东大学计算机相关专业。

目前，视维视频会议已打入北美、东南亚、台湾等地市场。

（五）V2

北京威速科技有限公司（简称威速V2）提供视频会议软件产品及各领域视频会议解决方案，在中国本土及海外设有32个办事处和办公机构，用户包括沃尔玛、可口可乐、中石油等全球500强企业。

威速V2的视频会议产品一度占据较高市场份额，但近几年的发展速度似乎没那么快了。

（六）星澜

北京明道星澜科技有限公司专注于软件开发与服务，拥有视频会议、数字图书馆、信息管理系统、多媒体教学系统等15项软件著作权。

星澜科技已建立15家分支机构，形成覆盖华北、西北、东北、西南、华东、华南的营销和服务体系。XView迅流视频会议系统在政府、军队、能源、交通、电信、金融、公安、税务、制造等各行业中部署10000多个用户。

（七）迪威

迪威视讯近几年的经营业绩稳步上升。2013-2016年，营收分别为2.17亿、2.34亿、3.36亿、4.46亿；净利润分别为539.47万、-935.80万、1001.34万、2938.57万。

迪威定位于围绕城市智慧化演进趋势，面向客户提供规划、建设、运维运营一揽子服务的综合服务商。

在业务和服务提供方面，公司首先强调以一体化平台为载体，实现城市基础设施和各类数据的集中、统一管理，着力解决分散式、烟囱式管理的弊端。

而后以此为依托，在智慧型园区社区、智慧交通、智慧环保等多个应用领域提供专业化、定制化服务，最终实现1（一体化平台）+N（多个垂直应用）深度融合、相互促进的格局。

（八）亿联

亿联是统一通信解决方案提供商，主营视频会议和语音通信方案。公司在全球100多个国家提供音视频与协作等高品质网络通信产品，SIP话机市场占有率为中国第一、全球第二。

亿联的经营业绩表现不错。2014-2016年，公司营收分别为4.88亿、6.62亿、9.24亿元，净利润分别为1.51亿、2.48亿、4.32亿元。2017年前三季度，预计净利润同比增长50%-60%，盈利4.53亿-4.83亿元。

国内外市场竞争正在加剧，亿联也面临着来自国际国内企业的竞争，目前的主要竞争对手有 Polycom、Cisco 等国际巨头，有亿景、方位等国内企业。

Polycom、Cisco等企业在技术、品牌、系统支持等方面具有明显优势，而国内企业在价格方面具有一定优势，亿联需要保持创新能力，及时准确地把握产品的发展趋势。

亿联的产品主要销往海外，在国际市场拥有较多优质稳定的客户。而随着国际市场竞争日趋激烈，贸易摩擦日益增多，亿联也需要注意这方面的情况。

（九）华运通

华运通这几年的营收整体稳定，盈利较少。

2014 -2016年，公司营收分别为2884.96 万、2317.20 万、3023.33万元。

根据公开信息，2015-2016年的净利润分别为163.16万、162.98 万元，处于微利状态。

2017上半年，华运通营收1543.22 万元，同比增长2.20%；净利润-15.66万元，较去年同期的138.57万元下降111.30%。

对比同行业公司, 华运通的规模不算大，而且公司正将战略重心转向发展与音视频会议 系统相关的云服务上（目前该类收入金额较小），因此,还需要提高抗风险能力。

华运通的战略目标是推动可视化通信和商务直播两大核心业务，培育和发展适合各行业需求特点的行业解决方案市场。

公开信息显示，公司将持续探索和发展PaaS、SaaS模式，逐步形成以Cansee 可视云平台为中心的生态系统，获得基于产业链和生态系统的市场潜在商机。

（十）华平

2015-2016年，华平营收分别为3.31亿、3.42亿元；净利润分别为3350.50万、7072.15万元。

2017年前三季度，预盈1458.81万–1750.50万元，同比增长50% -80%。

华平以视音频通讯产品和图像智能化集成应用的研发设计为核心，为用户提供视频会议、应急指挥、智慧城市、在线教育、智慧医疗、视频银行等解决方案。

2016年，华平视频会议系统在易用性和UI界面上得到了进一步提升，同时还推出了多款高性价比一体式嵌入式终端。

在应用领域，公司结合大型金融类企业的常态化培训需求，推出可以通过遥控器一键完美操控，实现极简操作的“视频培训”系统。

2017年上半年，华平视频会议业务主要侧重重点行业、重点客户的培育和开发，同时，公司推出小间距LED显示屏产品，丰富了公司视频通讯产业线，并在多个项目中落地应用。

（十一）科达

科达是视讯与安防产品及解决方案提供商，公司前身科达通信成立于1995年。

2016年，科达营收14.49亿，同比增长18.55%；净利润1.74亿，同比增长46.37%。

2017年上半年，营收6.83亿，同比增长21.78%；净利润7528.40万，同比增长7721.12%。

在视频会议领域、视频监控领域，科达均拥有端到端的产品和解决方案，公司的平台、存储、后端应用单项及整体能力具备竞争优势，并且可以深度挖掘用户需求，融合视频会议和视频监控功能，为客户提供如可视指挥调度、侦查指挥、集控中心、会商研判，远程接访、远程医疗、远程审讯、远程培训等专业化解决方案的全套网络视讯设备和服务。

2016年，科达子品牌“摩云视讯”推出了一系列针对云服务的硬件终端产品，进一步优化了产品和服务组合。

（十二）CC

CC视频是从技术转型到产品的公司，如今的定位是服务公司、服务客户，为客户群体在平台或者社群环境中形成更大的利益共享。在线教育行业是CC视频的重点关注领域，市场份额较高。

CC视频平台80%都是标准化的产品，上传、转码、存储、加密、播放、管理、统计等都是标准化，同时又针对不同行业提供情景化的解决方案。

（十三）随锐

近年来，随锐的经营业绩表现不错。

2016年，营收3.03亿元，同比增长73.92%；净利润3253.63万元，同比增长288.11%。

2017年上半年，营收8571.84万元，同比增长6.92%；净利润1109.10万元，同比增长2.21%。

2016 年，随锐的公有云产品线、私有云产品线、通信云配件产品逐步成熟，瞩目直播、瞩目电话会议以及一些相关的硬件产品逐步推出。

2017年上半年，随锐在江西德兴投资建立了3000平方米的随锐智能机器人生产组装基地，配套建立了完整的智能机器人生产、组装、测试、检验生产线，具备年生产数千台各类机器人的能力。

未来，随锐将为电力、能源、化工、通信等行业，在办公场所、工厂园区等多种环境下，提供更加智能、便捷、高效的智能机器人产品解决方案。

随锐2017年的工作规划与目标很清晰：

贯彻新三年战略目标（2017-2018-2019），超过十万家年度付费的政企总数，超过十亿的年收入规模，超过百万政企客户群支撑的业务及伙伴发展平台，公司通信云产品与服务平台的日活跃政企用户数超过一千万；

完成企业级通信产品研发；

研发全面介入AI（人工智能）、通信云大数据运营分析与VR/AR（虚拟现实/增强现实）领域等。

（十四）会畅

近两年，会畅的营收比较稳定，但盈利增长不足。

2016年，公司营收2.52 亿元，同比增长0.79%；净利润 3148.32 万元，同比减少5.69%。

2017年上半年，营收1.31亿元，同比增长5.06%；净利润1308.64万元，同比下降19.09%。

2017年前三季度预计净利润同比下降13.42%–0.01%，盈利2408 万元–2781 万元（未经审计）。

现阶段，多方通信业务市场尚处于初级阶段，客户需求以语音会议为主。

会畅今年上半年的语音会议服务营收为 9264.55 万元（同比减少 6.57%），占总营收的 70.68%；

网络会议收入 3646.38 万元，同比增长 44.43%。

会畅预计，网络会议将逐渐成为一种主要的多方通讯形式，预计公司未来网络会议服务收入的比重将进一步提升。

值得注意的是，会畅的主要客户为世界 500 强企业在华机构，如果未来不能有效开拓其他客户，公司业绩可能会受到涉及。

另外，会畅一直与 InterCall 保持战略合作伙伴关系，这种合作关系有助于公司短期内迅速在中国扩张市场，大量客户也习惯了由“InterCall System”支持的电话会议，如果合作生变，客户对电话会议服务的变化是否认同可能对公司经营产生影响。

（十五）红杉树

红杉树信息是赛伯乐投资集团旗下公司。红杉树通过整合视频云协同平台、大数据、物联网、AR/VR等技术，为行业提供Infoware应用解决方案，应用于工业、医疗、教育、政府、金融、能源等行业。

（十六）捷视飞通

捷视飞通2016年营收1.05亿元，同比增长 53.42%；净利润1306.25万元，增长率为 106.44 %。

2017年上半年，公司继续致力于视频会议系统、可视化指挥调度系统的研发及生产销售，营收3914.19万元，同比增长30.82%；净利润 -827.17万元，由于上年净利润为负数，本期亏损较同比增加1.21倍。

捷视飞通是华宇集团的参股企业，在国内建立了覆盖全国的营销网络，包括华北、西北、东北、华东、华中、华南、西南7个区域性营销和技术支持中心。

捷视飞通视频通讯解决方案主要应用在日常沟通与应急协同两大方面，无边界全融合的多媒体视频通讯解决方案在政府、公安、教育、安监、执法等领域具有广泛应用。

（十七）展视互动

展视互动在互动直播市场占有较高份额，在全球拥有1000多家大中型企业及教育培训机构用户，而在线教育类用户占据公司用户的半壁江山，并带来了几千万的营收。

2016年，展视互动成为二六三集团的一员，这也是中国互动直播行业的首次重要收购。

迄今为止，本次收购给双方带来的量化影响很少见诸新闻，但相关的业务信息仍会传递出来。

根据二六三2017年中报，今年上半年，二六三融合原展视互动的网络直播产品，新推出视频会议服务，263云通信服务得以进一步完善业务模块，形成以邮箱、网盘为主的数据服务和以即时通信、电话会议、网络会议、视频会议及网络直播为主的通信服务两大齐头并进的业务板块，形成邮件、会议、直播三大产品线。

网络直播成为二六三新的业务增长点，公司收购展视互动后，坚持在网络直播市场精耕细作，专注商用互动直播云平台，提供在线教育直播课堂服务、互联网金融在线直播和企业直播室营销服务。

根据IDC的统计报告，二六三的网络会议市场占有率8.9%，增长率61.2%。在牛透社看来，二六三取得这么高的增长率，有展视互动的很大贡献。

（十八）网动

北京网动网络科技股份有限公司主要提供综合云视讯产品及SaaS服务。

近几年，网动的运营状况比较稳定。

2012 -2016年，营收分别为873万、1340.36万、1903.45万、2068.85万元、3167.45万元，同期净利润分别109.75万、18.86万、63.95万、 99.50万、232.98万元。

2017上半年，网动营收1390万元，同比增长60.35%；净利润70.63万元，同比增长123.24%（去年同期亏损300.88万）。

网动的发展战略是加大投入两大核心支柱产品——基于渠道销售的私有云硬件会议及录播产品、基于SaaS模式的云硬件会议产品。

在云视讯服务领域，公司将重心从纯软件会议转移到企业会议室级的云硬件高清会议产品；在云硬件服务领域，加速推广高清会议云盒。

（十九）好视通

深圳银澎云计算有限公司隶属于齐心集团。公司旗下好视通在中国大陆、中国香港、新加坡、美国等多个国家和地区部署了云平台入口，目前在全球市场有5万多家企业用户。

齐心集团的信披资料显示，银澎成立了北京、上海、广州等18个办事处，覆盖了全国市场；

海外部门先后组织参加了德国、英国、澳大利亚、美国、韩国、日本等国际展会，产品全面推向国际市场；

持续增加研发投入，完成MeetingBOX及云会议产品的更新迭代，发布TV版及直播平台，丰富了产品服务内容；

中标了中央国家机关2017-2018信息类产品协议供货采购项目等。

近两年来，好视通的发展速度较快。根据IDC的统计报告，2016年好视通的网络会议市场增长率高达63.2%，以13.1%的市场占有率排名第一。

据牛透社了解，好视通2016年盈利5000万左右，2017年盈利进一步向亿元靠拢。接下来，预计好视通会推出更多的硬件产品，进入到更多的细分领域，并加快推进全球化。

（二十）华望云

深圳华望技术有限公司是一家提供远程音视频业务的服务型企业，有视频会议、远程培训、互动教学、远程医疗四大服务体系。

短短三年内，华望云平台线上活跃用户突破百万，包括欧洲、北美、东南亚等地区的用户。目前，华望业务领域已延伸至政府管理、IT通讯、金融信贷、物流连锁、建筑地产等领域，通过多元化合作提供一站式解决方案。

（二十一）首云

北京首云汇商金融信息服务有限公司是首都在线科技的控股子公司，通过提供从IaaS到PaaS的企业级服务，为企业从传统IT模式向云计算模式平滑过度提供保证。

首云汇商依托公有云平台，打造企业云服务专区，面向企业提供基于PaaS的全新公有云服务模式。它有多个行业解决方案，包括金融云、电信云、教育云、智慧园区云、中小企业云、连锁零售云等，云视频是产品之一

（二十二）星视通

上海星视通云计算有限公司提供远程视频会议等协同办公和行业应用，在上海，北京、深圳、大连、重庆等地设有分支和服务机构。

星视通与中国电信上海市信息网络有限公司有战略合作，后者由中国电信与上海市政府合资成立，主要运营宽带网络。星视通依托中国电信的视频云专用骨干网，提供运营级的服务架构。

（二十三）科天云

科天云由思科与TCL联手创立，采用思科的技术架构，在北京和广州自建数据中心。

科天云WebEx更加本地化，产品也更灵活，相比思科的原型，科天云WebEx在应用场景和商务模式上都进行了改造。

WebEx只是科天云的起点，从WebEx垂直切入到SaaS层的应用后，科天云还将聚焦S层，把WebEx平台化，为企业提供一体化的解决方案。

科天云是思科重返中国市场的借道合资策略。

2013年以前，思科已经开发了中国市场十几年，参与了几乎所有大型网络项目的建设。

2013年，“棱镜门”揭秘者斯诺登宣称，美国国家安全局通过思科路由器监控中国的网络和电脑，引起了中国市场的极大反弹，中国的政府、国企等市场逐渐关上大门。

2014年，思科合资打造科天云，旨在在中国落地公有商用云业务;

2015年，籍着习近平访美的契机，思科又与浪潮签订了合作协议，研发网络技术与产品。

借助TCL、浪潮多年以来服务国内政企的经验，以及对国内各行业需求的深度理解，思科希望弥补在本土化技术研发与服务方面的短板。

2017年2月，科天云与腾讯企点又签署合作备忘录，双方宣布在产品层面深度整合，科天云的一系列协作云功能——语音通信、视频通信、网络会议、联络中心将完全整合在腾讯企点多平台的企业社交应用上。

同时，思科与腾讯也建立全方位战略合作伙伴关系，共拓企业云服务市场，构建混合云和协作云生态体系。

（二十四）小鱼易连

仅仅两年时间，小鱼易连就在视频会议市场站稳了脚跟，并完成Pre-A、A、B轮超过3亿元的融资。

小鱼易连的云视频平台在中国、东南亚、欧洲、北美等多地部署有服务节点，通过构建全球互联的云视频通讯平台，致力打造“云端+终端+服务+业务”的生态体系。

目前，每一天在全球近百个国家、近千座城市，有数十万个企业/个人用户使用小鱼易连视频会议。

据悉， 2017年小鱼易连将有3、4款新产品诞生。对于一家成立还不到3年的公司来说，这样的发展速度还是相当快的。