VMware是一家“虚拟PC”软件公司，提供服务器、桌面虚拟化的解决方案。在虚拟化和云计算基础架构领域颇有建树，所提供的经客户验证的解决方案可通过降低复杂性以及更灵活、敏捷地交付服务来提高IT效率。

VMware进入蓬勃发展期，开启高资本运作模式

戴尔CEO Michael Dell在VMworld 2017大会上(一年一度的VMware技术盛会)说到：VMware在新东家“戴尔技术”的执掌下，这两年发生了巨大变化，在以超过预期的速度蓬勃发展。

在2015年，VMware公司的许可收入停止增长，其云战略变化莫测，令人捉摸不透。人们猜测，首席执行官Pat Gelsinger即将下台。

如今，VMware年收入接近80亿美元，许可收入增长近14%，有近30亿美元的年自由现金流，33%的营业利润率，形成了高资本效率的商业模式。

是什么导致了VMware发生改变？Wikibon的行业分析师认为有三个主要因素推动了VMware的复兴：

1.清晰的云策略

去年，VMware在与亚马逊Web服务公司达成合作时宣布：将拥抱领先的公有云提供者，并将丰富的数据中心服务交付到真正的云模型中。

2.符合CIO的实际需要

企业已经纷纷开始认识到：他们不能重新组建业务来适应公有云。相反，无论是什么类型的数据，明智的策略是将云运营模型应用到无处不在的数据中。

在Wikibon Research报告中提到，VMware是真正私有云的领导者，其实质是模仿公有云的基本配置，由客户买入再进行私有化部署的一类解决方案。

3.完整的产品周期

前两个因素让客户更有信心与VMware订立长期且对双方业绩增长均有益的企业合作协议。公司的核心计算、最终用户计算和软件定义的网络/存储业务正在不断地显示其作用。

将这些因素与新的股票回购计划以及40亿美元的低息债券联系起来，这只股票能在过去一年半的时间里增长一倍多，就不奇怪了。

放弃部分云业务的VMware股票创下历史新高

“VMware锐不可当，其数据中心也在蓬勃发展。”Wikibon Research的行业分析师DaveVellante说。

在VMworld大会和VMware的年度用户大会期间，他们的股票创下了历史新高，这也使VMware在财务上越来越自由。

在环境复杂的去年，他们获得的了一些成功：在过去的一年中，CEOPat Gelsinger和他的团队做了一系列重大决定。其中一个就是放弃建立能够与AWS、谷歌和微软竞争的云业务。

在VMworld大会期间上，我有机会坐下来与VMwareCEO Pat Gelsinger进行交谈。下面是有关“为什么VMware选择这么做”谈话的内容，撰文时作了轻微的改动。

Furrier：Pat，VMware的大赌注是什么？为什么VMware现在发展得如此的好？

Gelsinger：这次的VMworld大会意味着我接任CEO的职位已5年。在刚成为VMwareCEO后不久，我们就聚在一起说：“嘿，我们需要集中精力做些事情。”

于是我们制定了三个战略。第一是私有云与SDDC（Software Defined Data Center软件定义数据中心）。第二是我们所说的混合云，这是一种解决如何使公共资源和私有资源协同工作的方法。第三是统一通信。

在SDDC方面，NSX被大家广泛接受。当时我们刚刚收购了Nicira（被收购时间：2012年8月23日。Nicira公司是软件主导网络领域的先驱者，也是基于开源技术实现网络虚拟化的知名厂商），选择了进军虚拟化数据中心，而不再只是虚拟化计算，并推出由一个R&D项目衍生的VSAN项目，成功地加强了SDDC能力，现在其各个方面都在发挥着作用。

vCloudAir（在2014年之一直叫做vCloudHybrid Service）虽是我们公司首个推出并被大家接受的云，但我们不得不做一些调整。现在当你在思考我们如何构建私有云的时候，还应该考虑如何实现跨越包括公有云在内的任何云的一致操作。这些都在我们的计划之内。

VMware与亚马逊合作是非常深入的。在你使用得VMware云服务时，你可以得到IBM和亚马逊的支持，同时您还能共享VMware的4400个云供应商合作伙伴，可以构建最全面的云战略，包括最终用户计算空间。

我们说：“嘿，如果我们涉足这个空间里，那我们必须行动起来。”于是，我们收购了Air Watch（北京时间1月23日凌晨被收购，金额为15.4亿美元），它已经和Workspace ONE成功的组成一个整体。

所以，如果你关注我们在做的事情，你就会发现这些工作的背后必须提供一个强大的安全策略，正如我们已经做了微分割，单点登录，还有现在的应用程序防御。这些就是我们正在做的事情的核心，并且在逐步完善。

Furrier：VMware的快速发展，您认为归功于什么？是否可以谈论一下有哪些有利因素。

Gelsinger：当然。很明显一点就是，我们的策略是与客户产生共鸣的。就像几年前对OpenStack的讨论那样，一切都被放在公有云上，然后导致的后果是VMware失败了。

现在人们意识到，不能只将应用在公有云上重构，因为这很难。当应用迁移后，你不会从中得到任何价值，而VMware提供了一种无缝的方式来实现它。当我们把整个策略向客户说明时，他们说：“哦，这能行。”

现在的新增功能是虚拟网络，这确实改变了我们对整个网络空间的看法。我们可以清楚地看到，自己的运营或是销售团队，保持着良好的增长势头，但重点是我们该如何从方方面面更好地建立合作伙伴关系。

众所周知，这些事情需要花费很长时间才能清楚无误的完成。空口谈论销售运营是容易的，但实现这些功能并且与合作伙伴保持良好的关系需要很长的时间。

其次，与戴尔的交易对我们是有利的。起初，它使我们陷入低迷，那时候股价跌至43美元，现在它给我们的业务带来了真正的加速，实现了逆转，现在的我们对生态建设非常重视，再加上戴尔的加速，所以一切都发展的很好。

Furrier：您在VMworld大会上提到AWS和谷歌两大赌注。显然，AndyJassy在台上与您讨论VMware在AWS上的通用性，然后谷歌在台上讨论Kubernetes围绕容器即服务的战略意图，这会使云迁移变得更容易。

Kubernetes向顾客展示了另一方面的应用。因此，您现在使用AmazonWeb服务为云提供操作支持，同时设置一些开发空间让谷歌与Pivotal一起参与。可以解释一下为什么这是两个重要的赌注吗？

Gelsinger：首先，将公有云（AWS）和私有云（VMware）结合是一个非常好的方案，它能给客户带来惊喜，我总是告诉客户这是一件大事。

当你问：“你会运行vSphere吧？”我想有数以百万计的人的回答是肯定的。现在你可以在AWS上使用VMware了，在云计算这种力量的协助下，已经有了实际灵活运行6000万个工作负载。

现在，每个CIO在他的工具箱中都有一个强大的新功能：运用私有云和公有云的能力来制定未来的IT战略。

显然，谷歌和Pivotal的声明主要针对未来的开发人员，即容器开发。要知道，我也可以算是微服务即扩展方面的风云人物。

可以很清晰的看到，我们汇集了DevOps社区的基础设施建设和操作，将所有VMware放在堆栈中，为开发者提供友好的开发环境，这所成就的服务是非常强大的。

谷歌选择和我们同台（包括其他4399个云合作伙伴），是对这一战略的肯定。将这些都聚在一起，然后，用户来享受这些是非常全面的服务，这恰好就是VMware的云服务。

Furrier：到2022年，您的客户在云服务方面的期望和使用体验是什么？您对客户的期望和他们将要拥有的体验是怎么看的？

Gelsinger：我想应该从三个不同的维度来说，您可能会有点吃惊。

第一，在接下来的几年里继续完成我们的工作。用户可能会简单地认为：“云是一个模型，不是一个空间。”但站在我们的角度去说：“我们提供的是一系列无处不在的服务，可以根据业务需求进行私有化部署，并且这些服务可能位于单个云中，也可能跨越多个云。”这可能会改变用户的观点：VMware拥有全球可用、运行良好，同时可无限扩展的IaaS（基础设施即服务）环境。

第二是我们在云中嵌入了安全措施，你可以在任何地方放心的使用（这听起来相当惊人），我们现在已经在某种程度上解决了这个问题，你将享有基于云的、超越现有功能真正独特服务。

你可能会说：“我对谷歌新突破的机器学习很感兴趣，也想用上，正好，VMware提供了，这是多么令人兴奋，因为我可以利用它增加我的商业优势。”

没错，你将能够更好地使用这种具有灵活性、全局可用性和可伸缩性等特点的新的云结构，确保其他服务的安全，满足监管要求，以及所拥有的治理能力，这就是五年后真正与现在的不同之处，它将是这些功能之上的服务。

可以预见到的另一件大事是：在本世纪末，5G将开始建立，这是我说的第三个维度。

在接下来的20年，5G将有潜力获得最大的资本扩张，这是最引人注目的事情。建立一个5G网络可能需要安装10倍的天线数量，100倍的带宽，新的频谱分配和将近100倍的新设备需要连接。5G网络如何与云互连，并交付服务将变得非常重要，因为突然之间，我可能拥有了一整套全新的事物。

例如，可能有一个VR/ AR用例需要1000倍的带宽，或者突然试图使边缘（IOT）设备数量达到1000倍。我们将拥有这些巨大的互联云服务，以及一些快速发展的物联网。

这很振奋人心，所有这一切都开始开放，或许明年不会发生，但五年后，这将会是一个大产业。

原文链接：

https://www.forbes.com/sites/siliconangle/2017/09/05/exclusive-conversation-with-vmware-ceo-pat-gelsinger/

作者：John Furrier

牛透社英文编辑 陈照 编译