在昨天的（上篇）里，我们谈及了Oracle、用友、微软三家巨头在近12个月内的投资与布局。本文将接着这一话题，看看另外三家巨头的动向。

不断整合初创型企业的Salesforce

Oracle“收购狂魔”的身份被很多人所认可，但实际上，Salesforce今年出手的收购事件也非常多。并且，据统计，迄今为止Salesforce 已进行了超过40项收购。 当然，从最终的数据来看，二者不同之处在于，Salesforce的收购更青睐于初创型的企业，那些在各垂直领域做得很出色的公司，往往都让Salesforce忍不住买过来补充其产品能力。   5月，4亿美元入驻亚马逊基础云平台   5月，亚马逊AWS宣布与Salesforce 达成一项合作，Salesforce 将入驻 AWS。 AWS 现在已经是 Salesforce 的首选公共云基础服务提供商。根据双方的声明，AWS 将会为 Salesforce 提供销售云、服务云、社区云以及分析云等一系列服务，进一步增强 Salesforce 的服务能力。Salesforce 目前也迁移了一部分业务到云上。 Salesforce 首席执行官 Marc Benioff 表示，Amazon在公共云服务和基础设施即服务（IaaS）市场的业务做得非常好。 “Amazon 一年的业绩超过了100亿美元。我们很乐意加强与他们之间的合作。在我们即将召开的开发者大会和科技盛会Dreamforce上，你将看到更多关于Salesforce 和 Amazon 之间的公告。于10月份召开的Dreamforce 是 Salesforce一年一度的客户大会” 不但如此，Benioff 还表示，Salesforce 最新发布的营销云服务，有一部分也需要依靠AWS。一名女发言人发表评论称，针对中小型企业的SalesforceIQ 销售软件也是依靠AWS运作的。 从Salesforce的角度来看，与AWS合作，一方面是自身业务需求，这对于Benioff曾提出的，Salesforce想要实现年均收益达到100亿美元的“梦想”颇有益处。另一方面，Salesforce与AWS的合作，对于一些传统企业服务厂商，也有着一定的压力。   6月，28亿美元收购Demandware 这起收购算是Salesforce在本年度最大的收购案之一，消息传出时，也在崔牛会有着不少讨论。牛透社特约撰稿人徐唤春先生也曾对此有过全面分析——《豪掷28亿美元，Salesforce收购Demandware的背后，到底想做什么？》 Demandware成立于2004年，是美国一家领先的按需电子商务解决方案提供商。Salesforce收购Demandware，大致可以理解为有三大主要目的： 1、增加大客户群体 Demandware已服务超过225家跨国零售商及其在世界各地的900多家门店。公司所服务的客户群体大部分是顶尖的电商客户，其中包括： GoPro、Barneys Newyork、Carter’s、Marks & Spencer、Lancome、L’oreal、CLARINS、Adidas、Tory Burch、UGG 等众多国际知名品牌。收购Demandware对Salesforce 拓展大客户群体来说，意义甚大。 2、扩展能力版图 从CRM企业解决方案角度来看，Salesforce还缺失客户体验管理（EXM）一环，而EXM正是全渠道电商解决方案供应商Demandware的核心能力之所在，同时Demandware之前通过收购获得了OMS能力。 3、提升技术实力 Demandware 向用户提供的商务云包含了具备高度先进技术的数据中心网以及云构架，多重租赁、产品发布 、数据共享等。同时，在交付过程中，又要对合作伙伴的交付能力和项目进程有强力的把控，这与原来Salesforce的能力有很大不同。而且，面向大客户的整体解决方案咨询能力和本地交付伙伴体系也是对Salesforce进一步发展的有力支撑。   7月，并购数据中心管理软件Coolan Coolan的联合创始人表示，Coolan将致力于帮助Salesforce优化其硬件架构，全力提升后者在全球的市场拓展。   9月，收购移动短信平台HeyWire 此次并购，可以使Salesforce的云服务扩充手机短信功能。   10月，5.82 亿美元收购在线协作办公平台Quip Quip 公司总价值大约为5.82亿美元，但如果加上 Salesforce ventures 对 Quip 已有的投资部分的话，整个收购金额高达 7.5 亿美元。 作为微软Office 365的直接竞争对手， Quip 在移动端有着良好的体验，能够帮助用户实现实时在线协作、编辑文档和表格。此外Quip 还集成了Slack 服务，让用户可以在编辑文档的过程中进行实时交流。所以为了拥有自己的文档表格管理软件，收购初创企业Quip 就成为了Salesforce理所应当的选择，或者说，这起收购其实是对微软在企业服务市场的一场反击。   10月， 7 亿美元收购营销数据初创企业Krux 收购Krux，可让Salesforce的客户在Salesforce Marketing Cloud内进行客户细分和受众的管理工作。此举背后的主要动机是希望通过这一收购案加强自己在营销数据和分析业务方面的能力。 从竞争的角度来看，企业级领域另一“收购狂魔”Oracle最近两年收购已经连续收购了BlueKai、Datalogix、Crosswise以及AddThis等4家数据管理方面的初创企业，Salesforce此举也是为了极大地补足Salesforce这方面的能力缺失，跟上Oracle等竞争对手在营销云方面的步伐。   9月，与Cisco达成合作 9月，Salesforce宣布和Cisco合作，共同开发云计算和物联网（IoT）的产品和市场，双方还整合了一些用户服务的技术。 在云计算方面，两家公司将实现Cisco Spark和WebEx技术集成到Salesforce公司的Sales Cloud和Service Cloud中。通过这种整合，用户将同时使用Cisco的语音、视频和语音应用程序，同时利用插件使用Salesforce进行通信，这将有助于消除应用程序切换带来的麻烦。 这两家公司还将Cisco Jasper和Salesforce IoT Cloud进行集成，提供更加全面的IoT服务。例如，由Cisco Jasper 管理的物联网设备，可以在Salesforce IoT Cloud上传输数据。反过来，Salesforce IoT Cloud的管理公司可以构建为客户提供实时传递更新的业务逻辑。 除了云计算和IoT方面的集成，这两家公司还联合提供用户服务，将Cisco的Unified Contact Center Enterprise与Salesforce Service Cloud相结合提供服务。通过这两个系统，用户可以更有效的管理呼叫中心。 总结：Salesforce在云服务方面一直傲视群雄，而今年的各类数据又表明，其在物联网方面有着不少的布局。其今年的收购事件非常之多，显然，面对以Oracle为首的转型巨头，它也感受到了压力，试图通过不断并购一些在垂直领域做得很出色的初创公司弥补其能力短板。同时，其并购企业中，有三家都是或多或少与机器学习有所关联的，这也许是Salesforce战略布局的一大重点。

“动作”较小，蓄势待发的金蝶

金蝶今年的“动作”确实不算大，除了老徐怒砸办公室，细数七宗罪之外，大事并不算多。由于在云服务上的投入不小，今年的整体利润并不高。   5月，收购管易云计算58%股权 管易云计算前身是管易软件，创立于2009年，专注为中小电商提供电子商务IT平台整体解决方案。在金蝶收购之前，管易云计算就已经实现年销售额过亿，在电商管理软件中算是成绩颇为不错的。 有业内人士称，金蝶通过并购管易云计算，可实现传统ERP供应商与电商ERP供应商的强强联合，迅速改变市场竞争格局，也可以大大提升金蝶品牌形象，对于金蝶未来开展创新业务具有重要的战略意义。 其实在3月，徐少春就公开表示过，2016年不排除展开收购及兼并，并且那时就已经有了目标公司，主要与企业互联网服务，与云端服务相关。因此，收购在电商ERP领域成绩斐然的管易云计算也在意料之中。   7月，对前海百递、金蝶医疗、云之家三项互联网业务进行私有化重组 7月28日，金蝶国际宣布，对前海百递、金蝶医疗、云之家三项互联网业务进行私有化重组，总代价为1.074亿元人民币，其后金蝶将把业务重点放在核心的企业资源规划( ERP)上。 对这项举措，金蝶公告称是由于长期持续投入影响了上市公司利润，但从牛透社的角度来看，或许并不那么简单。 近年来，金蝶对云业务的重视程度极高，尤其是今年老徐砸办公室的时候，更是直接为“云之家”站台推广。显然，金蝶其实是高度看好其云业务，独立拆分出来，实则是为了更好地发展其云服务。   12月，与华为签订云 ERP 项目合同 从合作的详情来看，华为将借助金蝶云ERP的技术支持，实现对全球各地终端门店的有效管控，为全球华为手机消费者提供更有效的服务。 而对于金蝶本身来说，这绝对是对其品牌力提升的一大利好。拿下华为的订单，对于金蝶在国内运ERP市场的地位巩固有着不小的好处。 总结：整体来看，不论是金蝶财报还是其业务布局，都不算亮眼，但与华为签约还是对其在国内市场的品牌力有着不小的好处。仅从云服务方面来看，金蝶的重视程度很高，尽管其盈利能力还不强，但徐少春对云之家的力推，也让人开始期待蓄势待发的金蝶能走多快。

亚马逊AWS

亚马逊AWS绝对算得上是如今的云计算领域当之无愧的“领头羊”，国内阿里云、腾讯云等云服务厂商的增长都值得肯定，但遗憾的是，亚马逊AWS的确走得快人一步，至今尚无出其右者。当然，不论是Oracle还是阿里云之类的一线服务商，均有着极强的企业优势与积累，纷繁复杂的云计算领域，倒是没人敢定论谁将笑到最后。 国外巨头进入中国市场，最大的问题就在于政策限制，这让诸多外企显得有些举步维艰。但谁都知道中国市场有多大，又不得不高度重视。今年的亚马逊AWS绝对算得上跨出了一大步......   2月，AWS收购意大利HPC软件工具公司NICE 这起收购让很多业内人士猜测，亚马逊可能在高性能计算（HPC）领域早已有了计划。 NICE公司位于意大利，研发产品来帮助客户优化和集中他们的高性能计算以及可视化工作负载的工具。此外，NICE还提供了利用移动设备适合分布式劳动力的工具产品。 其产品组合主要用于HPC事务提交、控制和监测的网格门户，并涵盖远程三维可视化技术，可将用户连接到数据中心托管的OpenGL和Direct / X应用程序。 该网格门户名为EnginFrame网格门户，拥有HPC集群、数据、许可证、批量应用和交互式应用浏览器访问，如果亚马逊AWS想进入HPC即服务（HPC-as-a-service）市场，EnginFrame可派上用场  。 亚马逊AWS已经在提供HPC即服务。它的HPC即服务一旦与NICE结合后，可望为这些集群攻陷某些工作负载提供一个很好的方式。可以预见的是通过收购NICE，AWS在云端提供HPC的能力将会获得极大的提升。   10月，与VMware达成合作关系 私有云巨头VMware与公有云老大亚马逊之间一直有着不小的竞争，甚至被称之为“宿敌”。 此次达成合作关系，对于双方都算是一件好事。一方面，亚马逊的快速发展有目共睹，用户对于公有云的接受程度也越来越高，VMware将它的旗舰软件提供给亚马逊，获得了拓展业务的新机会。 另一方面，尽管亚马逊在公有云市场一骑绝尘，但纵观整个行业，亚马逊面对微软、google为首的老对手们，的确有着不小的压力。与VMware的合作能借用其私有云的部分力量，让亚马逊本身的竞争力再上一个台阶。   8月，AWS与光环新网合作 8月1日，AWS(中国)发布公告，宣布与北京光环新网达成合作，由光环新网负责运营其北京区域的云服务。同时亚马逊将向光环新网提供技术支持和专业指导。 此前，微软Azure和IBM BlueMix采用了与世纪互联合作的方式，得以在国内落地运营，AWS此次携手光环新网也是如此。而为了降低运营成本，AWS还在中国落地了数据中心，开展本地化的支持和服务。 实际上，在AWS进军国内之前，国内公有云市场的竞争就已经非常激烈了。阿里云作为国内当之无愧的公有云霸主，在国内的风头一时无二。但它也并非一家独大——背靠腾讯，腾讯云也拥有着不少于阿里云的高端资源，这让其稳稳地站在国内公有云市场的前列。而UCloud、七牛云、金山云等服务商虽说资源不如前两者，但其本身强劲的实力也让这些服务商牢牢占据着自己的一席之地。 AWS作为全球云计算领域的“领头羊”，此刻得到机会进入中国，必将使得国内公有云竞争变得更加激烈，而阿里、腾讯等国内公有云运营商也将迎来最强劲的竞争对手。 总结：亚马逊AWS在全球云计算领域的确是声名赫赫，但受限于政策等多方面因素，中国市场走得并不那么容易。2016年，AWS与光环新网合作，其在中国的首个联合创新中心也落地青岛，很容易看出，亚马逊试图通过合作共赢的方式打开局面。此前，Oracle的Larry Ellison曾公开叫板亚马逊，引发业界关注。面对与腾讯云牵手的Oracle、稳居中国市场首位的阿里云，以及快速崛起的UCloud等一线服务商，亚马逊将给市场什么样的答案，让人期待。