易订货X华伦邦赛，传统订货会玩出新花样

背景简介—订货会 订货会是鞋靴企业常用的一种市场运营方式，由品牌企业邀请经销商、加盟商集中订货，再根据客户订单分批分次出货。 各品牌鞋靴企业每年通常举办2次以上订货会，主要分为春夏、秋冬两季订货会，大的品牌企业一年会举办4次订货会，每个季度一次。企业通过订货会现场模特展示、导购解说引导客商订货，最后根据订货量，制定、安排全年的生产、销售计划。 客户简介—华伦帮赛 云南日华商贸有限公司是一家集研发、制造、销售为一体的皮鞋、皮具销售公司。旗下“休闲商务”品牌华伦邦赛，凭借符合人体工程学的人性化设计理念，时尚精美的流线型外观，尊贵优雅的穿着体验，在诞生之初便成为国内商务人士追捧的品牌之一。始于皮匠世家，精于鞋业研制之术，谙熟休闲生活之道，华伦邦赛致力打造中国商务休闲鞋第一品牌，目前拥有逾150多家直营店、联营店、加盟店，遍布云南、贵州各州市。 华伦邦赛2018冬季订货会实录 2018.7.26 距离订货会还有15天 时间来到2018年7月底，华伦邦赛的冬季订货会策划方案被放到总经理潘总的办公桌上，潘总对推广部提交的这份方案不太满意——形式上没有创新，以往订货会上出现的订单信息易出错、工作量繁琐、漏单频现、统计滞后等问题，依然没有给出有效的解决办法。一年4次的订货会，这一次如何增加销量？这时，员工提议：我们何不尝试在线订货？ 在距离订货会还有15天的时候，寻找合适的订货工具成为华伦邦赛当下最紧急的任务。 2018.8.4 距离订货会还有7天，敲定易订货，开始筹备线上订货 总经理潘总随即开始对比了解移动订货工具，对比了多家软件，潘总仍未找到满意的工具。得知自己的ERP系统服务商也提供移动订货系统时，潘总联系到了昆明友商。在友商为华伦邦赛提供第三次包含易订货解决方案与系统对接在内的订货会效果演示后，潘总当下拍板，这就是我们想要的。 2018.8.9 易订货初始化完成，开始员工培训 敲定易订货时，距离订货会仅1周时间，专业的友商服务团队夜以继日，用3个通宵达旦，完成了原有ERP系统难度最大的接口对接，完成了2000余种SKU的商品上架，商品拍摄，图片处理，微信公众号绑定，以及上线测试。华伦邦赛看到了昆明友商的专业及效率。 8.9，华伦邦赛组织员工，进行易订货专项培训会，培训的重点内容：如何指导下游客户通过微信公众号下单；如何代下单。 8.10，华伦邦赛订货会一切准备就绪，一场别开生面的订货会正式拉开序幕。 2018.8.11 700万+的翻倍销量为华伦邦赛2018冬季订货会画上圆满句号 8.11，9:00，近200位受邀的经销商、加盟店的代表陆续签到入场，与以往订货会明显不同的是，现场多了很多微信公众号的关注二维码（考虑到网络无法支撑近200人同时下载APP，此次订货会主推的订货方式为微信端下单）。在新品发布及政策宣讲等流程后，华伦邦赛对通过易订货下单进行了5分钟的专项讲解，是的，只用5分钟即完成了易订货的在线下单培训。 在现场，随处可见客户一边看样品实物，一边拿着手机下单订货，无需业务员过多的介绍和描述，客户们自主完成。与以往的订货会相比，此次订货会有3个明显的不同： 1）15个人3天的订单收集 VS 订货系统即时收单 以往的订货会上，业务员人手一个小本，一边向不同的客户重复介绍商品特性，卖点，亮点，一边记录下客户的下单明细：货号，颜色，尺码，数量等，由于现场接待能力有限，无法让订单数量最大化。订货会结束后，订单的汇总成了需要15人以上的团队花费3天才能完成。由于字迹不清，记录不详等原因，订单货号弄错，单品少录，或数量不对等现象频出，又要花上几天时间与客户核对订单信息。 这次则完全不同，客户端看样品后，立即可通过样品上的货号在易订货上搜索，查看商品详情，无需业务员口头描述；看到满意的商品随即下单订货，需要的颜色、数量当下敲定。提交订单后立即同步到ERP系统，生成订货单并打印，业务员拿着纸质订货单请客户签字确认，即完成了一笔订单。通过易订货，华伦邦赛在订货会结束的当天，订单的收集及审核也同步完成，大大提高订单处理效率。 2）商品的销量排行榜，助力华伦邦赛二次销售 鞋靴行业的经销商们，总担心具备爆款潜质的商品自己备货不够，从而影响下一季的利润，所以他们会特别关心下一季度的爆品是哪款以及同行定了哪些货。 本次订货会上，华伦邦赛不定时在大屏幕公布当下的商品销量排行，经销商们若是看到排名前10的商品自己没有定，95%的可能性会选择立即补货。此举大大方便了经销商了解行情与流行风向，有效刺激补货，也是此次订货会的销量较以前实现翻番的主要原因。 3）不能到场的客户，通过易订货实现“远程参会” 部分经销商由于各种原因无法亲临现场，要是以前，只能错失订货机会。但本次订货会上，这部分客户在易订货上做到了“远程参会”，仍然可以把握商机，同步订货。据陈总分析，当大家慢慢习惯线上订货后，这类“斥巨资”才能完成的订货会将慢慢成为辅助的新品推广形式，对公司来说，将是一笔有效的成本控制。 此次订货会取得圆满成功，取得了700万+的销量的喜人业绩。不仅实现了单日销量的历史性翻倍，节约了人力物力，大大提高订单处理效率，更是华伦邦赛在移动订货这一营销方式上的成功尝试。 客户感言 这场订货会，因为易订货的成功加持，上游下游都轻松。我们内部不需要订货会后的手工录单，也不再需要统计，大数据适时更新，大大方便下游补货，下游客户的订货体验也更加愉悦！感谢昆明友商，感谢易订货，短短一个星期给我了如此大的惊喜。 —— 华伦邦赛总经理 潘总