加速生态，钉钉又双叒叕整了10个亿

久旱逢甘露，是一大幸事。而这次无招就像一个布雨者…… 今天在重庆的钉峰会上，阿里巴巴集团旗下品牌钉钉CEO无招宣布启动了“春雨计划”，重点扶持钉钉生态中优秀的应用开发者和服务商，帮助中国企业服务生态领域创业的伙伴更加健康、快速成长，共同推动中国企业在云与移动时代实现智能移动办公方式。 钉钉的生态一直被人诟病，但是无招的执着超乎想像，“好雨知时节，当春乃发生，随风潜入夜，润物细无声”，而无招的春雨计划的发布更像春雷，保持着钉钉一如既往的高调。 而“春雨计划”已经获得云锋基金、创新工场、元璟资本、红杉资本中国基金、真格基金、银杏谷、浙大联创等七家投资机构的积极响应，将投入总计逾10亿元人民币的扶持资金，共同赋能企业服务生态。 在这之前，我也受邀参加了钉钉5000万投资奥哲网络的发布会，多家ISV在钉钉成长速度较快，获得了别的基金的关注并投资，如鑫峰维、魔点科技。这可能只是钉钉准备发布“春雨计划”原因之一。 无论大家如何去质疑钉钉700万家组织和1亿用户的数量是否有水份，但是俯看整个企业服务市场，钉钉的用户体量无疑是最大的。 从钉钉对外的资料看，从2017年3月到2018年3月，钉钉的入驻开发者数量从3万增加到10万，提供企业级应用的数量从7万增长到14万，服务企业数量从120万增加到300万，开放平台的成交额GMV同比增幅超10倍，头部ISV服务商月入过千万。 这个生态正在快速形成，我们可以把钉钉本身看作一个引流的工具，然后引入ISV生态来构建平台产品的多样性。 钉钉所说的沟通在线、协同在线、组织在线、生态在线、业务在线，如果给这五个在线一个时间线，现在来看前三个在线钉钉已成规模，现在钉钉已经进入生态在线和业务在线的过程当中。 从本质来看，无论是钉钉还是企业微信，都做了三件事：一，基于组织架构的IM工具；二，轻OA；三，基于H5的API开放平台。 细看钉钉生态的形成其实是双管齐下的方式 ，第一是钉钉用平台所聚积的流量（客户）；第二是通过资本来完成对伙伴的扶持。这次“春雨计划”重点就是要放大资本在生态中的作用。 记得2015年8月31日，无招宣布首期投入10亿元人民币建立钉钉生态发展基金，投资企业服务领域的优秀创业团队，基于钉钉开放平台共同打造企业服务的SaaS生态圈。 而这次联合七家资本一起入局，这次的资金量依然是10亿。 他们通过联合的方式把更多资本连接进来，让更多优秀的服务商可以触碰到资本。有点“独乐乐不如众乐乐”的感觉，那引入更多的资本进来有没有避嫌的成分呢？ 在之前的一篇写钉钉的文章里，我也曾经说过，因为应用长在钉钉的平台之上，ISV的用户是否活跃，续费是否良好，都在钉钉的掌握之中。钉钉会在选择优秀ISV时以数据为依据，且钉钉也有谈判的杀伤力，与此同时也让ISV丧失了议价和谈判的能力。而这部分数据也会在别的机构尽调时发挥作用，让资本了解项目的“真相”。 有人说钉钉的生态更像苹果的生态，但我觉得还不太一样。钉钉此举更像是加速构建自己的家族图谱，让更多的ISV和钉钉乃至阿里有“血缘关系”，尽可能的完整自己服务企业端到端的能力构建。 在此次钉峰会上，钉钉同时还一口气发布了新零售、医疗、地产、教育、餐饮五大行业解决方案。钉钉在发力生态的同时，也加大了行业深耕的速度，携带ISV通过行业的延伸来提供和打磨具象的场景服务能力。 如果说钉钉在IM阶段和轻OA阶段都是通用产品和平台时，具完成其沟通在线、协同在线、组织在线，那么往行业深化则是在进行其生态在线、业务在线的能力。一旦进入行业，钉钉的平台上则需要更多专业的生态伙伴一起共建。 钉钉引入多家资本一起来繁荣生态，或许是钉钉的一次改变，可能也会成为钉钉发展过程中一个重要的节点。这次多家资本投入10亿资金，再连同之前钉钉自己的10亿资金，手握20亿人民币的钉钉会给企业市场带来怎样的变化？ 如果说无招是布雨者，那他会选择润物细无声还是暴雨倾盆，我们还得再往后看看。