如何以10亿+的价格被收购——SaaS收并购的未来

编者按：创业公司如何在初期提高自己被成功收购的可能性？这个问题一抛出来，立刻就有一大帮创业者站出来反驳：“我们创业是有梦想的，不是为了钱！”但不得不承认，这事儿是需要考虑的，至少，这是企业的一种价值体现。当然，也的确不乏创业者从很早期就开始考虑如何吸引大企业的并购目光。这个问题，SaaStr年会上，Emilie Choi（LinkedIn 企业发展部门主管）给出了答案。

Emilie Choi 曾供职过华纳兄弟、福克斯、雅虎和NerdWallet，她在多彩的职业生涯中见证过多笔交易。她是消费类互联网、SaaS、数字媒体、收购并购、投资、合作战略、商务运营、商务拓展和国际商务方面的多领域专家，尤其对SaaS收购有非常专业的知识。 Emilie认为，对SaaS公司来说，持续地向市场更新动态并表明自己正取得顺利进展是极为重要的，尤其是在创业早期。对此，她在会上解释了原因。在Saastr年会的圆桌讨论中，她提到“许多人本应该好好发挥风投和人脉资源的作用，早点接触像 [ LinkedIn 企业发展部门 ] 这样的平台，但他们却没有这么做。” 作为一个企业发展的相关人员，更早地了解到更多信息将会大幅增加你的公司被收购的几率。她相信企业家（尤其是SaaS行业的企业家）应该在实际需求到来之前就去建立起关系。 这实际上就是整合，以及这笔交易的整体“感觉”。“收购交易不应该是应激式的”而应该是“创业公司在早期就建立起来的关系”。对LinkedIn来说，要对市场上的玩家一个不漏几乎是不可能的，因此，如果有优秀的创业者主动找到Linkedin，Emilie就会愿意花时间了解他们。 她说，“创业公司应该更加积极地去接触企业发展人员，最好的方法就是邀请他喝杯咖啡聊一聊。”接着，Emilie 又探讨了为什么简单的咖啡谈话会起到重要作用。她讲述了为何这类对话形式在创业的早期是比较没有压力的。 这时的对话会成为一个学习环节、一次动态更新，或一次“状态跟进”。她说自己“非常欣赏有时候创始人能发来短信，让我跟进一下他们的最新状态”。 身为企业发展部门主管，Emilie一直都在谋求交易流。她希望找到匹配LinkedIn生态的创业公司、科技和团队。她相信“团队化学反应”尤为重要，目标公司越匹配LinkedIn的大愿景越好。 她说“如果能对志同道合的公司的业务开展情况了如指掌，那是最好的。”（看她在这里用了什么词？“了如指掌”）。对Emilie来说，要是一个企业家能积极主动，那他就已经赢得了更大的机会。 最后，她建议用尽可能的办法来接触人脉。有时，企业家可能会觉得沟通信息不够对称，但你要知道，即便企业发展人员或投资人没有回应你，他们也已经清楚了解一切了。等你取得一些特定成果后，就是联系他们的最佳时机。 Emilie 会继续关注SaaS市场的成长，同时密切留意可以为LinkedIn生态增值的业务。她常驻旧金山，但非常关注国际市场。她经验丰富，聪明而直接。如果你的SaaS公司刚好匹配LinkedIn的生态，那就主动联系她吧。

本文作者：SaaSPad 特约记者 | Sean Konieczny