近日，崔牛会内部粗略盘点了一下从去年到现在崔牛会里几起收购事件：

• 263 全资收购展视互动价格不详

  
  

• 齐心文具全资收购好视通 5.6亿

  
  

• 华宇全资收购万户网络 3.19亿

  
  

• 会唐全资收购会鸽 9000万

  
  

• ADMater全资收购金数据价格不详

这个盘点可能有遗漏，但是从这几起收购中我们能看到，只有一家企业是纯意义上的业务软件：万户。其它的几家都是工具类的SaaS。这就引出了一个话题：为何工具类的SaaS更容易套现？是工具的价值容易衡量？还是它进入了某些我们不知道的核心价值链？ 作为《崔牛八点半》当红主持人的崔大大，再次主持了本次崔牛八点半的线上交流。

2D真的长不大？

由这个话题，想要讨论的第一个问题是：2D真的长不大吗？是因为有巨头，还是有什么别的原因？

对于这个问题，有人认为，是因为中国2D的生态不好，除非技术门槛足够高，或者资源足够好，否则难以真正崛起，有人认为，是因为2D缺乏核心技术，难以形成较高壁垒，典型的例子就是验证码短信和语音市场；

也有人说，2D依赖于2B市场，而现在2B发展中，未来必定是有大空间的，但时机还差一点。（肯定不少牛油想着，就因为2D有马科这类大神，别人谁能起得来！）

其实，我们可以首先考虑一下，2D提供的是中间价值，2B是提供业务价值，买单人是谁？另外，前些天，有几个大佬还聊到，2D要不拿不到钱，要不拿的钱都是大额的资本，为什么？而关于技术门槛的问题，前面也有人在谈技术门槛，门槛要多高？资源足够好？要多好？这似乎又回到巨头了......

1、技术门槛起码要高到让2B有个很明显的投入成本及时间成本的比较，而且同行需要费很大的劲才能搞出来，否则很难有较高的收入。以我们相对熟悉的即时通讯、音视频通信为例，入门容易，但要做好真的很难。仅是消息不丢、消息同步、文件传输、回音消除、编码自适应....，任何一个环节都够喝一壶。但由于入门太容易，很多2B的公司都以为自己可以干，加上又有很多开源的项目，起码表面上看起来门槛不高的2D技术很难生存。

2、资源足够好，以短信验证码及语音通道为例，实际上更多是关系型。 从某种角度来说，如果SaaS市场发展起来了，为SaaS企业提供服务的企业的空间就会大，这并不意味着会变成2B挣不到钱，2D就挣不到钱。事实上，2D和2B增速差不多，或者在资本层面会更快一些。资本是很敏感的，一旦2B发展起来，2D会受重视，2D和2B各自是生态的一部分。

工具类应用被收购是最佳出路？

今天马科说，工具类应用在中国被巨头收购是最好的出路？这个观点听起来是较为极端的，但不得不提的是，现在全民创业、货币超发、知识产权保护缺失，哪个工具可以撑到成为BAT？

另外，所谓工具，也要看是“纯”工具还是有行业深度的产品？纯工具如果沉淀不下来东西，比如数据，那么最终一定是竞争到没利润。 当然，有些行业还是有很大壁垒的，比如美国的veeva、做医疗行业crm、研发支持SaaS、医生社区，就生存得很好，利润很高。这是SaaS+，不是纯工具。 （也许有牛油心里想到，其实这个问题的本质是，啥行业套现容易？谁都想套现，捞一把就走，哪里能容易？） 谈到这里，崔牛会的一位专家提出了问题：

李莉：商派既有工具，也有解决方案，可以理解工具是“租用”出去的吗？

商派-徐唤春：可以这么理解，但商派现在更多的是面向于客户群体的运营，而不是垂直于产品的。

李莉：如果工具基于客户，是不是嵌入更深，不太需要卖掉？

商派-徐唤春：工具有生命周期，客户永存。 之前我们的盘点中，展示出有两家收购事件是出现在视频直播类应用。

的确，这类企业收入不高，以国内SaaS为例，收入超过3000万的并不多。 开源蚕食了一部分市场，但在大中型企业市场影响不大。有大佬提出，就此而言，欧美工具软件市场是很大的，国内还需要教育，但整体趋势是好的。最有讽刺意味的是，webex是中国人做的，在美国高价卖给了美国人，这说明中国人做工具并不差。但是做工具的必须耐得住寂寞，如果耐不住寂寞，今天想做个SaaS应用，明天想搞个大数据，这样的工具不做也罢。

另外，2D的价值必须通过最终的C和B才能体现出来，纯2D很难变现/赢利；开发者贡献/共享也是一种2D工具的价值体现。

今天讨论的主题是为什么工具类的公司容易被并购，应用类的相反。其实在列举的工具类中，至少展视互动是进入了某些行业的业务核心的。比如会销，这个价值是具体的，而不仅仅是工具了。 相对来说，工具软件做垂直行业容易出成绩一些，具体而言，其实就是业务性工具软件，这其实也有一定的技术门槛+较高的专业（行业）门槛。比如微洽现在做的工程行业软件就是工具软件。不管是2D还是2B，现金流都是企业的血，2D更要清晰血从哪来到哪去，更要讲生态，而垂直比较好连接生态。 刚才提到，展视互动进入了某些行业的业务核心，而非仅仅是工具。但很多人都不理解什么叫做核心技术，现在很多人动辄用核心技术来说事，在很多行业，know how就是核心技术。崔牛会中有大佬曾参观过专门给麦当劳做配送公司，那里没有一项常人所理解的核心技术，只有无数的know how，但在全球都是最牛逼的，这也是核心技术。但在有些人的理解中，核心技术是必须掌握核（比如标准）、心（比如know how)，而不仅仅是从国外拿一份开源的代码。

要说工具软件，国内最具有代表性的一是用友金蝶的财务软件，二是广联达的概预算软件，尤其广联达，工具软件几乎占了90%以上的收入，市值上百亿。所以，中国的工具类软件成功过，只不过工具类SaaS还没有特别成功的，那也是因为国内整个SaaS就没有特别成功的。 因此，工具还要SaaS目前是伪命题，但工具的未来应该是SaaS模式。因为数据和协作，所以SaaS，而且要增加协同和社交元素，这一点通过崔牛会中欧阳泽丽女士的产品就可以看出端倪。

如何真正定义工具类软件？

我们时常再说，工具类产品主要在于产业链上的整合才能够体现出价值。那么工具的定义到底是怎样的？底层或应用的组件，专门给别的应用调用，算工具吗？比如云之讯、声网的sdk。 其实这时候，就不仅是工具，也携带了资源。

在SaaS的形态下，是不是现在有三层？ sdk、工具、应用。

崔牛会中的大咖李青峰认为，他心目中的好工具：

1、具备共享经济形态的工具容易变现；

2、工具应该让非开发人员使用才有更大的价值；

3、工具能够聚合更多第三方资源。 提到工具软件，就不得不提WPS了。

工具软件在国内版权环境下变现很辛苦，而说起来，WPS也是教科书级的工具了。甚至有大佬说，WPS基本是他目前用最多的工具，因为手机每打开一个文件都用上一遍。 其实WPS的生态架构得不错，可以购买模板，但是社交特性可以进一步提高。这些模板实际上已经替代了一些业务应用，比如维修工的工单。但值得一提的是，移动WPS变现更难，因为全免费。虽说现在的WPS有一些广告，但广告和用户体验之间平衡很难。

甚至WPS一位大佬说，他们天天想着能变成SaaS，估计微软也是这样想的。Adobe把卖license变成租用以后市值涨了好多，据说Autodesk也要开始只租不卖了。联想至此，其实稻壳的模式就很好，靠模板、内容增值，再加上广告收入，很多方面来说都是2C的玩法了。但走2C的广告和增值模式收入天花板太低了，毕竟WPS这样的产品做不到像猎豹那样的量级。WPS做模板、做文档存储其实是想往服务转变，让纯工具具有一定的SaaS属性。 2C的工具产品也很辛苦，最厉害的是安全类产品，可以绑架用户和操作系统。而像qq这样的产品不是工具，其本质是服务。或者说，qq本是工具，因网络效应而变为资源富集性平台，这是2C工具，习惯上称为沟通工具。

工具的SaaS属性可以用服务来体现，并通过协同和社交增强这种属性，这也是崔牛会中的欧阳泽丽女士在做的，她所做的协同画图工具就是这种思想。