微信开放朋友圈广告，移动社交营销进入新时代

从Facebook到微博、微信，信息流广告成为移动社交营销最重要的商业变现模式之一。而对于微信而言，朋友圈广告还仅仅只是开始，未来还会有无穷的想象空间。对于广告主而言，如何不断地优化广告投放精准度，还需要更为严密的探索。

七夕节当天，微信朋友圈广告正式上线了官方网站，并公布了合作流程，广告主只需通过官网自主申请，审核通过即可接入微信朋友圈广告，五步操作即可获得亿级社交流量。

时至今日，朋友圈至今已经推出了不少广告，有些令人过目难忘，有些让人手动点赞，有些则过眼云烟。面对日益纷杂的广告，用户越来越敏感，越来越挑剔，广告主不得不将目光聚焦在如何提升朋友圈广告对社交电商带来的影响，以及怎样的产品才能适合上朋友圈“头条”上。

目前来看，微信最大的变现价值一是朋友圈，二是公众平台。前者做流量导入，后者做内容输出，形成了完美的闭环。朋友圈广告已成为微信在商业变现上最大的吸金池。曾经，一则关于《朋友圈广告投放规则》的PPT在网络上流传，虽然版本很多，但统一的声调是，微信对朋友圈广告持谨慎态度，而对合作品牌(基本限定在500强企业)、创意体现也有严格甄选标准。

今天看来，除了像所有的广告主开放外，大致的条件与传言中的相当。微信对待广告主的态度，从合作流程上来看还是相当谨慎的。这种谨慎主要体现在，首先，微信要坚持“用户体验至上”的原则；对投放的企业严格审核。其次，微信在携7亿的用户为品牌背书。不管投放广告的价格有多昂贵，至少达到了两全其美的效果。品牌商在乎的不仅仅是广告的效果，更多的是广告背后的社交电商这块市场蛋糕怎么分及它背后的含义。以首批朋友圈广告中的风靡一时的vivo手机为例，笔者剖析一下朋友圈广告对社交电商的启示意义。笔者认为这种意义，主要体现在以下三个方面。

第一、开启的feed广告引领着C2B电商时代先河。

当用户在朋友圈看到一条创意十足的广告时，必然会点进去瞧瞧。在移动社交电商时代，消费者多以冲动型为主，如果广告中某一个点打动了他，或许就会立即下单。朋友圈feed广告不仅体现在前端的体验上，它最大的挖掘点在于C2B定制上。一旦这种模式成熟了，用户可以根据自身需求主动参与产品设计、生产和定价，生产企业进行定制化生产。

这种做法的好处是既可以聚合分散的数量庞大的客户群，形成一个强大的采购集团，扭转以往一对一的劣势出价地位，享受批发商的价格优惠。又可以根据客户个性化定制产品，邀约厂商生产，实现以客户需求为引擎，倒逼企业"柔性化生产"。厂商也可实现以销定产、降低库存，同时减少销售环节、降低流通成本。

第二、社交营销进入人人参与的时代。

与传统纸媒广告和网络广告不同，朋友圈的这种移动社交营销，它更具灵活性和趣味性。如果某句文案或画面触动了用户，用户就会情不自禁地分享、转发、点赞或评论。有时候还会私下里和身边的朋友讨论，广告的创意和品牌的影响力。这种移动社交营销真正建立了产品与用户直接的联系，赋予了产品以情感，诚如微信自己所说：广告，也可以是生活的一部分。让人觉得新时代的广告不再是一个冷冰冰的事物，而这种喜闻乐见的参与感让品牌的价值得到成倍的释放。移动社交营销将用户带入了一个人人参与的时代。

第三、朋友圈是获得年轻用户的最佳入口。

今天传统企业已纷纷“触网”，无论线下渠道多么稳固，他们都阻挡不了移动互联网的冲击。根据中国互联网络信息中心最新发布的调查报告显示，截至今年6月，中国网民规模达6.68亿，手机网民近6亿，其中20～29岁年龄段网民在整体网民中的占比最大，互联网对个人生活方式的影响进一步深化。未来可以预见的是将有超过一半以上中国人口将会通过手机来购物，越来越多的年轻人使用互联网，只有拥抱年轻的消费群体的企业才能得天下。

另外据《腾讯发布2015微信用户数据报告》显示，截止今年第一季度末，微信每月活跃用户已达到5.49亿，微信用户平均年龄只有26岁，97.7%的用户在50岁以下，86.2%的用户在18-36岁之间。25%的微信用户每天打开微信超过30次，55.2%的微信用户每天打开微信超过10次。这也就意味着微信成了移动互联网时代最热门的移动社交工具，而朋友圈成了获得年轻用户的最佳入口。

尽管朋友圈对于移动社交营销来说意义非凡，但并不是所有的产品和企业都适合在朋友圈做广告，也不是只有在朋友圈花几百万刷个脸产品立马就变得高大上了。笔者认为，一款在朋友圈里引起大家讨论的产品应至少符合以下几个特点。

1、单品、爆款。具体来说就是一款可衡量的复购率高的产品。朋友圈中vivo的第一支广告就是主打“极致Hi-Fi”这一产品特色。从纤薄到影像到拍照再到音乐贯穿始终。结合“向音乐致敬”的创意主题，与年轻人进行了一场心灵的沟通，直击年轻人心底的情怀和创意。单品，保证了产品的质量和品牌标识；爆款，容易促发用户去传播。

2、引领时尚，产品本身有亮点。只有新潮才有人去追，只有亮点才能点燃用户的购买欲。主打“手品之美”的vivo，摒弃了无设计美感，无技术含量、无附加价值的低端仿制产品，以技术创新为依托，打造高颜值、高品质和高附加值的品牌。无论是哪个品牌想进驻朋友圈，想第一时间通过几秒钟的时间吸引用户的眼球，它本身就应具备一些亮点和话题性。

3、画面需有有独特的创意和品牌需有一定的知名度。朋友圈里做广告光有知名度是不够的，还得在画面、文案上须有足够的创意，以及在H5的链接页面里有让用户惊喜的设计。随着朋友圈广告的日益增多，真正让用户产生深刻映像，感悟深刻的并不多，这与品牌和创意有很大的关系。

从Facebook到微博、微信，信息流广告成为移动社交营销最重要的商业变现模式之一。而对于微信而言，朋友圈广告还仅仅只是开始，未来还会有无穷的想象空间；对于广告主而言，朋友圈也只是移动社交电商的新尝试，如何不断地优化广告投放精准度，也许微信在朋友圈开启它的商业化征程之后，还需要更为严密的探索。