1.

接到公司A君的电话，A君下午和公司技术部的B君拜访一位潜在客户。此时电话打来，应该是和客户开完会了。

A君：刚和客户开完会，效果不错。
我：好的，好的，辛苦了。

A君：当前主要的情况是这样的

第一点：客户已经启动项目，当前处于供应商招标阶段，客户的需求很明确，主要是巴拉巴拉；
第二点：通过此次的交流，了解到客户的预算范围应该是巴拉巴拉；
第三点：客户的关键决策人有两位，一位是业务领导巴拉巴拉，一位是技术决策人巴拉巴拉；
第四点：有个风险点，就是此项目为关联项目，还有第三方巴拉巴拉；
第五点：项目要成功就得与第三方合作，有两种合作方案，方案一巴拉巴拉，方案二巴拉巴拉；
第六点：我推荐采用方案二，原因是巴拉巴拉；
第七点：客户对我们的方案及公司的产品、能力都很认同，因此与客户约定下一步的关键动作巴拉巴拉；
第八点：要推动下一步，需要公司技术部的B君继续协助，主要工作会是巴拉巴拉；
领导你觉得呢？

我：不错，看来此项目与去年的某某项目很类似，这样的项目容易成功，我会安排B君继续协助你。加油，争取拿下此项目，你们也辛苦了，休息休息。

通话结束后，我顺手发了微信朋友圈：「和思路清晰的人合作，能让你省很多的废话，省很多的心」。当然没有几分钟，点赞评论一堆了。

2.

此时，公司的销售C君也走进办公室，和我汇报上午与客户的交流情况。

C君：和客户交流完了，客户公司很牛巴拉巴拉，客户很重视此项目巴拉巴拉，今天会议客户来了一堆人巴拉巴拉，我们今天的交流很不错巴拉巴拉，针对客户的情况我提供好几条创意型方案巴拉巴拉……
我：（快速打断C君的话语，我知道C君很有想法，在方案方面也是经验十足）好的，好的。辛苦了。客户认可是好事，你也充分的展现了咱的能力，但项目要成功，我需要了解几个点。

我：客户当前的项目处于什么阶段。
C君：客户要求我们在本月20号前把方案交上去。

我：那这是属于招标前的摸底还是正式招标？
C君：应该是正式招标，客户发过正式的邮件了，我找找你看看。

我：嗯，正式招标就好，此项目我们一定要以成功中标为目标，客户的预算是多少了？
C君：据我的经验，此类项目的预算一般不会太高。具体的预算没有拿到。

我：好的，看有没有办法了解到客户的预算范围，这样我们可以更有目标的准备。针对此项目的关键决策人有几位？
C君：我见了张三和李四两位，他们的TITLE分别是巴拉巴拉。

我：好的，下一步需要准备应标方案。知道此项目中客户的方案要求，是谁的思想在主导，是别的供应商？还是客户自己的想法？
C君：……

我：商务与方案各占的比重是多少？这样我们可以更有针对性的准备方案。
C君：……

与C君交流完，我给自己记了一条任务「让A君梳理公司客户交流的CheckList，推动相关人员学习」。

3.

五一节日期间，计划与几位朋友一起去西部自驾游。交流中大家做了决策，我快速打开印象笔记，开始记录：

工作分工：

• 领队：我

• 财务：D君

• 采购：E君

• 导航：F君

分好工作后，我需要负责整体的行程安排，在印象笔记中找到了我16年出游的清单：

第一点：行程安排
第二点：露营物品
第三点：野餐物品
第四点：食品采购
第五点：救生物品
第六点：行车准备
第七点：随身衣物
第八点：电子设备

因为有之前的基础，于是花了不到半个小时的时间，我就给大家发了一份详细的出行清单。同时特别标注了需要大家自己准备的物品，以及需要近期快速采购的个人物品。

当然，快乐的日子永远过的很快。我们按计划圆满的完成了旅游。回来后，财务D君同学，给大家提供了详细的费用清单

第一天：总费用XXX
门票：XXX
住宿：XXX
用餐：XXX
加油：XXX

第二天：总费用XXX
门票：XXX
住宿：XXX
用餐：XXX
加油：XXX

……

第八天：总费用XXX
门票：XXX
住宿：XXX
用餐：XXX
加油：XXX
过路费：XXX

尽管我们都是很好的朋友，此次的出游也很开心，费用方面也不是关键事情。但，D君提供了这么详细的财务费用清单，实属意外。

我们所有人都在想，嗯，不错，下次出游还和D君一起。

4.

清单思维，凡事都列个一、二、三。以我的几个清单思维习惯为例。

计划写本篇文章，随手拿小本子，开始写：

第一点：A君的汇报清单小故事
第二点：C君的汇报小故事
第三点：出游的清单小故事
第四点：我的清单思维习惯
第五点：清单思维的几点关键点

于是，就有了本篇文章。

五一出游途中想到一个不错的产品创意，打开电脑用Xmind快速记录：

第一点：背景，巴拉巴拉
第二点：愿景，巴拉巴拉
第三点：用户，巴拉巴拉
第四点：产品，巴拉巴拉
第五点：关键，巴拉巴拉

第六点：路径，巴拉巴拉

公司的新产品上市了，计划写产品介绍PPT，先梳理思路清单：

第一点：业务问题
第二点：核心根因
第三点：产品思想
第四点：产品方案
第五点：具体场景
第六点：相关案例
第七点：关于我们

理清了，再打开PPT，一点点细化，完成写作。

要策划一场培训活动，拉几个相关人员，一起在白板前讨论，先列出关键点：

第一点：培训针对的主要客户是哪些？
第二点：他们的关键核心诉求是什么？
第三点：针对这些诉求，哪些是我们能够有足够优势解决的？
第四点：要满足此诉求，最好的培训方案是什么，最好的讲师人员有哪些？

第五点：这样的策划，客户的时间预算是几天，客户的费用预算是多少？

第六点：都明确之后，再思考，我们应该以什么样的方式，用什么的途径传递给潜在的客户？

这几点讨论完成，方案也就确定了。

5.

在生活与工作中，我算是一个清单控了。凡事，我都会整理出个一、二、三来。为什么？

• 第一点：理清脉络，整理清单其实是梳理事情脉络的过程。通过梳理清单，可以还原事情的本来面目；

• 第二点：深度思考，整理清单也是深度思考的过程，清单可以让你快速发现事情的缺失，找到核心点以及可能存在的问题点；

• 第三点：简化问题，复杂事情简单化，是很多人需要具备的能力，通过清单，可以把复杂的问题简单化成一条条的信息；

• 第四点：推动执行，每一条清单都是一个关键的小节点，也是一个个可执行的小颗粒。清单条目之间先后的顺序，其实就是流程。找到责任人去解决小问题，大问题也就解决了；

• 第五点：快速减压，复杂的事情简单化，复杂的事情清晰化，变未知为已知，可以很大的减少事情给你带来的焦虑压力。

清单让我屡试不爽，那么面对事情如何清单化？其实很简单

• 第一点：遇到事情，或者说是事前，先不急于着手解决，拿出纸和笔，开始把你能想到的关键点一一写出来；

• 第二点：对自己所列出的条目进行分类、排序，清单就变的有序，清晰了；

• 第三点：划出关键点，找到核心的条目，没有用的可以直接划掉；

• 第四点：给每个条目细化核心思路点，有需要的直接指定责任人与时间；

• 第五点：好了，开始照单执行吧。

清单思维不是一日养成的，清单思维是一种高效解决问题的思维方式。

如同庖丁解牛，用同样的思维方式可以快速把复杂问题简单化。

关键的关键是：请不要只用大脑来理清单，要善假于物，借用好笔和纸，可视化的力量很强大。