Francis 好书推荐: From Impossible To Inevitable, by Aaron Ross

说来也巧, 2月初到湾区参加SaaStr 2016 (除Dream Force外, 最大SaaS创业公司年会)，在会上听Aaron主持“如何将销售组织专业化, 以做好好规模化准备”论坛，听完顿时有种“原来答案是长这样子的呀…”的感觉。马上买了一本详读, 改天再来好好写笔记跟想多了解SaaS创业的朋友们分享，今天先来说说为什么我推荐这本书。

Aaron是Salesforce早期最主要的销售主管之一，他完整经历世界上第一家SaaS公司从几百万ARR做到上亿ARR的阶段，他亲身实践过他在书里的每个建议，另外也犯过书里说的每个错误，没有人能像Aaron一样把一间SaaS公司在成长各阶段会遇到的问题和解决方法讲的这么详细。另外一位作者Jason也是两次SaaS公司创始人, 现在做VC，他也是个把公司做到上亿ARR过的人。

就像Steve Blank的Startup Owner Manual一样，每个刚开始创业的创始人都应该人手一本，里头详尽解说精益创业, 并教你如何一步步动手做。我认为每个SaaS公司创始人，手里都应该要有一本From Impossible To Inevitable，书里有很多极其容易了解上手的建议，就像Aaron手把手的教你如何打造一个可靠且可规模化的SaaS产品销售机器一样。

这本书刚出版不久，已经有不少硅谷的创业者把它称为SaaS Startup’s New Bible (SaaS创业公司的新圣经)，据说上一本SaaS圣经(Predictable Revenue)也是Aaron写的，而新书则是上一本书增加内容修订而成。目前新版只在美国亚马逊和Kindle买的到, 还没有中文版。整体而言，From Impossible To Inevitable是本不可多得的SaaS创业好书，有机会大家多交流探讨。

书本全名: From Impossible To Inevitable: How Hyper-Growth Companies Create Predictable Revenue, by Aaron Ross, Jason Lemkin. 官方网站: http://fromimpossible.com

希望2016，是个能多读好书的好年。

- Francis

2016.3.20, in Beijing