为什么有很多很牛的创业公司创始人, 在一个巨大无比的市场, 找到产品与市场匹配(Product-Market-Fit)最后还是失败? 或尝试了多年后还是一个业绩平平的小公司？原因可能多到难以细数(e.g. 炒了股, 赔了房后没心思之类的…), 但有一些是想明白后可以预知和避免的错误，我把这些称为“策略选择错误”。

在接下来的三篇文章里，我会分享三个建议，希望可以帮助创业者避免一些我常看到的策略选择错误。当然，我说的不一定对，希望有机会可以多探讨交流。

决定不做什么，最好的例子莫过于《乔布斯传》里的这件事了：每年，乔布斯都会带着他最有价值的100位员工进行一次外出集思会。这100名员工是这样被选出来的：如果你只能带上100人跳上救生船去开创下一家公司，你会带上谁？在每一次会议结束时，乔布斯都会站在一块白板前问大家：“我们下一步应该做的十件事情是什么？”人们会互相争论，让自己的建议能被采纳，乔布斯会把这些建议写下来。几轮辩论下来，整个小组将最终确定十个“最应该做的事”。乔布斯会把其中的七件划掉，然后宣布：“我们只能做三件。” (http://www.zhihu.com/question/22001607/answer/79462304)。Apple也许可以做好三件事情，但我认为创业公司只能专心致志的做好一件事情，不然没有其它活路。

为什么做超过一件事的创业公司容易失败？

1. 资源有限, 创业者众。

创业公司资源和数百亿美元市值的Apple比起来实在太少, 更有BAT和其它创业公司天天盯着你的饭碗，哪怕是再小的市场，要把一件事情做到业内最好很不简单，更别说是把仅有的资源分散到不同的方向，很难把每件事情都做到业内最好，一不小心就会失去了所有的市场。

2. 小公司的DNA很单一。

大公司也许还有余力找不同背景, 想法, 能力的人进来，组织不同产品和销售团队攻打不同市场。但小公司的DNA往往是很单一，只有拥有相同理想和脾气的团队才能每天在一起为同样的梦想打拼，这样的团队往往不是最适合去把两件以上事情做好的团队。

怎么决定做哪件事?

我一直觉得是一个理想, 能力和市场的合集。但真正关键的是有没有一件事是在一个够大的市场内，你可以做的比其它人都还要好的事情。如果没有的话，我建议你再三仔细考虑，别贸然走上创业这条不归路。

什么时候适合开始做超过一件事？

1. 当你已经赢下一个目标市场时。你可以开始考虑是否要扩到其它市场(e.g. 吃下中小客户市场后吃中大型客户)，或是在同样的客户基础上，扩展新的产品线。(e.g. 卖完Windows后, 卖OS给同一个IT采购经理)

2. 当不同产品有很强的网络效应时。比如说做B2B交易平台同时提供管理用的SaaS工具，这么一来用户的转换成本提高了，就不会轻易的把你的产品换掉。

3. 当所处市场没有前景时。这时候有必要小步快跑试错其它市场和方向，但同样的，一旦找到新的方向，还是得专心一致的把一个小众市场和产品做好才有较大的机会成功。

人生中最重要的决定不是你做什么，而是你不做什么。——乔布斯，1997

其实，风投也是一样，决定不做一个案子和决定做一个案子是同等重要的。风投是一个没有办法规模化的生意模式，因为一个好的VC往往会在投资之后花大量的时间帮公司解决成长时会遇到的各种问题，但再好的VC也只有24小时，所以普通好的案子做多了，遇到一个真正好的案子时，不一定有足够多时间或资本可以投入，共勉之。

- Francis

2016.4.20, in Beijing