SaaS销售公开课

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这是一堂“专注于SaaS销售和增长”的公开课。
国内的SaaS成长正在踟蹰增长之际，一场来自中外SaaS销售的方法论对决即将开始。由当红销售导师——销售罗盘创始人夏凯、国内做SaaS增长做得让人眼红的六度人和（EC）CEO 张星亮，以及风靡欧美的SaaS销售秘籍（《硅谷蓝图》）的作者Jacco和他的搭档Patrick，带来一场face to face 的SaaS销售增长深度交流。

时间：4月19日13:30-17:30
地点：北京·北京世纪金源大饭店

【分享内容简介】

Part 1 新一代销售组织急速增长的秘密

There is No Elevator To Success.You have to take the Stairs!
SaaS正在改变B2B销售。新一代销售管理正在改变传统销售管理。为什么美国的SaaS市场茁壮成长，而中国的SaaS在一阵疯长之后便几乎停滞不前？如何站在销售战略的高度设计每个环节（商业模式和成本，数据来源和转化，市场定位，销售模式，组织架构和文化。获什么样的“客”，赢什么样的“单”，如何让客户粘性更高，给你带来更多的收入），并且将设计转化为战术迅速落地固化？成功没有捷径，步步为营，方得始终。

Part 2 中国SaaS市场的快速成长之路

中国SaaS市场兴起，不仅创业公司、软件巨头，连互联网巨头也纷纷入场……面对巨头入场、资本入局、垂直细分加速等市场环境，SaaS创业者应该如何应对？什么是中国SaaS快速的正确姿势？
去年实现两亿收入的SaaS企业，首次对外透露这些年踩过的那些坑，以及每年翻倍增长的方法论。

Part 3 新时代新SAAS 新营销企业级营销模式选择与构建

随着SaaS在中国的发展，环境变了，模式变了，客户变了，客户可能就需要一个工具，也可能不只单独需要一个工具，客户可能不需要你去他现场，也可能客户需要你提供“赋能+运营+工具+的运营服务……”事实证明，工具级小单能成功，也不成功的。大客户能成长，也有不成功的。
企业级SAAS，在新时代需要用新角度去做营销创新，从而获取新的绩效。需要关注“从如何卖到为何买？”，我们主张“帮客户的客户成功”，企业级销售的控单点是什么、该如何控单？销售绩效的提升点在哪里？……
这些内容，419现场解惑。

课程表

时间课程内容讲师

1月12日区块链基础	9:00-10:00	破冰自我介绍
	10:00-12:00	区块链-量子财富观	韩锋清华大学博士亦来云CEO 比特币基金会终生会员
	14:00-16:00	比特币基础架构	朱砝币印矿池联合创始人
	16:00-18:00	区块链监管政策回顾及未来展望	张烽 数字时代区块链服务联盟创始人北京金诚同达（上海）律师事务所区块链事务律师
	19:00-21:00	区块链基础讨论
1月13日区块链底层	9:00-11:00	Qtum量子链详解	钟文斌 Qtum量子链高级工程师中国科学院硕士
	11:00-13:00	区块链在知识产权领域的实践	吴鹏Primas联合创始人原本区块链创始人
	14:00-16:00	区块链技术及发展	王保林太一云战略研究院高级研究员
	16:00-18:00	什么币值得挖	张力 鱼池F2Pool CMO
	19:00-21:00	区块链底层讨论
1月14日区块链应用	9:00-11:00	基于区块链的数据交易应用	黄敏强公信宝CEO ⾹港财经学院 MBA
	11:00-13:00	区块链应用价值	武源文井通科技CEO
	14:00-16:00	区块链对传统互联网的变革	季小武秒啊CEO
	16:00-18:00	如何通过软硬件结合解决区块链性能问题	汪晓明芯链CEO
	18:00-18:30	结业典礼
	20:00-22:00	区块链应用讨论
1月15日	四家知名企业参观