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Patrick Cai的专栏
Patri...
忽视客户成功的 SaaS,谈规模增长就是耍流氓
你的客户成功了吗?
2020-12-18
客户成功
CEO
10,139
Patri...
销售不是一朵云
颠覆一下你对赢单率的理解,再给两个提高赢单率的总体思路。
2020-08-21
8,466
Patri...
SaaS 回款多不等于业务成功
增长的第一步 ,必须首先决定规模化的基本单位。
2020-08-05
ARR
创业
SaaS
10,313
Patri...
别想用 To C 思维做 To B
打败两个天敌,才能让 SaaS 远离歪路
2020-07-28
TO B
SaaS
6,585
Patri...
客户成功谈续约率之前,先做好价值和增购设计
为什么客户成功的核心不应该是续签率?
2019-11-14
续签率
蔡勇
客户成功
21,669
Patri...
To B 获客之困,用 C 来解?
To C 融入 To B,To B 吸收 To C,两条增长曲线的混合发展,可能就是前面20年 To C 大发展之后,接下来20年中国 To B 增长的最大红利。
2019-11-07
蔡勇
TO B
17,397
Patri...
2020: 规模化增长需要顶层设计
本文来自微信公众号“硅谷销售研究院 ”,作者 硅谷蓝图Patrick。进入 Q4,眼看就到年底了,很多企业都开始思考19年的总结和2020年的规划问题。结果其实很说明问题:无论2...
2019-10-18
蔡勇
21,337
Patri...
你知道吗,你可能对“SaaS 获客”有什么误解
获客漏斗的功能是解决商机是不是符合目标客户画像,有没有真的痛点,我们的产品能否解决客户痛点的问题。
2019-10-02
SaaS 获客
蔡勇
获客
SaaS
22,647
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