牛透社作者_ Patrick Cai

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你的客户成功了吗？

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颠覆一下你对赢单率的理解，再给两个提高赢单率的总体思路。

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增长的第一步，必须首先决定规模化的基本单位。

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打败两个天敌，才能让 SaaS 远离歪路

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为什么客户成功的核心不应该是续签率？

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To C 融入 To B，To B 吸收 To C，两条增长曲线的混合发展，可能就是前面20年 To C 大发展之后，接下来20年中国 To B 增长的最大红利。

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本文来自微信公众号“硅谷销售研究院 ”，作者硅谷蓝图Patrick。进入 Q4，眼看就到年底了，很多企业都开始思考19年的总结和2020年的规划问题。结果其实很说明问题：无论2...

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获客漏斗的功能是解决商机是不是符合目标客户画像，有没有真的痛点，我们的产品能否解决客户痛点的问题。