牛透社作者_ 崔超

崔超

James W. Phillips是InsideSales公司的一位商业情报分析师，他曾带头对北美的销售加速技术市场做了详尽的研究，并在2014年2月发布了完整的研究报告《2014年销售加速...

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对SaaS行业的创业公司而言，有两大因素会对其成功产生巨大影响：业务模型和产品定价。而产品定价，不同于公司的业务模型，可以更加灵活的做出改变——在一定程度上，提价...

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一般SaaS公司在成立初期即能确立自己的销售渠道，并始终将获客作为自己的重要关切之一。此时就会有大量的营销人员开始通过创建内容来帮助公司吸引客户的关注，并尽力去...

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在中国，几乎没有不依靠销售或者BD的SaaS公司。这个环节如果掉了链子，业绩肯定提不上来。而销售电话又是销售环节里极其重要的一环，这个环节如果掉了链子，单子肯定成...

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不论在哪个行业，能比免费向客户提供一些服务更能吸引客户的手段少之又少，免费服务的重点也从来都是为了将这些意向客户吸纳为长期付费客户。我们曾经帮助许多S...

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SaaS客户成功这个词已经从停留于人们口中的一个热词，变成了许多公司提高销售转化率，提升客户幸福感，以及在其重复性营收业务模式中降低流失率的武器装备之一。鉴于它...

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之所以要写这篇文章，起因是因为我最近参加了一个关于营销的座谈会，听到一些人很容易将自己的SaaS业务增长乏力的原因归结为公司近期在营销上过于放松，这才导致他们在...

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SaaS行业的创业者平时肯定会收到外界各种各样的建议，别人提建议的出发点通常也是希望能帮企业更好地发展，然而其中的很多建议都是不靠谱的，有些甚至是糟糕透顶的，一...