牛透社作者_ 玄令顺

玄令顺

大家都知道BD是什么意思吧，business development ，通常叫做业务拓展和商务拓展。具体的工作内容就是寻求本行业(saas)或者其他行业优质伙伴，追求双方双赢的结果，最终...

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现在我面临普遍性的问题，就是对于这拨销立方新人（两个月之内），如何帮助他们迅速的从新兵预备役，迅速地、很好地融入到销立方大环境中来。当然，我们已经有了很完备...

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作为SaaS销售人员，我们的工作绝不仅仅是向客户介绍产品和签订订单这么简单，这个时候我们既要当侦探，又要当顾问。为什么要当侦探呢？是因为我们要通过各种线索了解客...

玄令顺

任何一支部队都会有自己的文化，文化是一种性格，文化是一种气质，文化更是灵魂，有的部队嗷嗷叫，有的部队落荒逃；任何一支团队也需要文化，销售团队必须有野狼文化，...

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从这一篇起，老玄从销售团队的人事管理、销售团队的业务管理、销售团队的领导方式三个方面写一写自己自己的思考，系列文章搞完估计得整一个月，希望对大家有帮助，本人...

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春节后，接触了不下六个初创SaaS团队，他们有四个共同特点： 1、都是垂直类的SaaS 2、老板都是技术出身 3、产品都已经有了最初的10个客户 4、都在为产品的...